17/09/2026
Seu cliente não acorda pensando: “Hoje eu quero comprar um infoproduto.”
Ele acorda pensando no problema que quer resolver, no trabalho que gostaria de evitar ou na situação em que gostaria de estar.
E essa diferença muda completamente a forma como você cria e comunica uma oferta.
No vídeo, eu falei sobre 3 dimensões de valor:
Solução: “Quero que esse problema desapareça.”
Conveniência: “Quero chegar lá com menos tempo, esforço e tentativa e erro.”
Experiência: “Quero me sentir diferente durante ou depois desse processo.”
Agora vem a aplicação prática:
Se você é infoprodutor, pegue o produto que pretende vender e complete estas três frases:
→ Meu produto ajuda a pessoa a resolver ________.
→ Meu produto torna mais fácil ________.
→ Meu produto faz a pessoa sair de ________ e se sentir ________.
Você pode descobrir que estava tentando vender apenas “o que o produto é”, quando deveria comunicar por que alguém desejaria comprá-lo.
Um checklist não é apenas um checklist.
Um template não é apenas um template.
Uma mentoria não é apenas um conjunto de encontros.
Uma ferramenta não é apenas uma ferramenta.
Cada um deles pode representar um problema resolvido, um caminho encurtado ou uma experiência desejada.
E isso também pode virar uma fonte de ideias para seus anúncios:
Em vez de pensar:
“Preciso criar outro criativo.”
Pergunte:
“Qual dimensão de valor eu ainda não explorei?”
Solução?
Conveniência?
Experiência?
O produto pode continuar exatamente o mesmo.
O ângulo de venda é que muda.
Salve este post e use essas 3 perguntas antes de criar sua próxima oferta ou anúncio.
