18/12/2023
“Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.”
A empresa alcança um incrível se descobre um meio de representar uma palavra na mente do cliente em . Não uma palavra complicada.
A Heinz representa a palavra ketchup na . Mas a Heinz foi em frente, isolando a qualidade mais importante do ketchup. “O ketchup mais cremoso do Oeste” é como a Heinz está se apropriando antecipadamente à da espessura. Representar a palavra “cremoso” ajuda a Heinz a manter sua fatia de 50 por cento do .
A essência do está em restringir o foco. Nós nos fortalecemos quando reduzimos o âmbito de nossas operações. Se corremos atrás de tudo, não
podemos representar alguma coisa.