21/08/2021
De acordo com o Ministério da Economia, somente no 3º quadrimestre de 2023 foram abertas 1.150.149 empresas. É quase impossível que a sua empresa não tenha um concorrente próximo. Mas como driblar a concorrência e ainda conquistar novos clientes?
Vamos listar alguns passos que você pode aplicar hoje mesmo.
#1. Escolha um nicho de mercado (área de atuação, tipos de produtos ou serviços) e encontre um subnicho para desenvolver sua autoridade e marca. Não tente abraçar um nicho inteiro como muitos fazem hoje. Seja específico e encontre um subnicho, por exemplo, “advogado especialista em LGPD para startups”, “odontopediatra de pacientes especiais”, “venda de vestuário e acessórios veganos para bebês" etc.
#2. Desenvolva autoridade no nicho ou subnicho investindo em marketing digital, especializações, publicações de livros, palestras, qualificações, prêmios etc.
#3. Ah.. mas vou trabalhar só com isso? Não necessariamente. Você vai criar autoridade em um subnicho para que os clientes saibam que você ou seu negócio é “Top” quando se trata daquele tipo de produto ou serviço. Nada impede que você atenda outros tipos de nichos.
#4. Construa parcerias! Nos negócios ter um bom networking é fundamental e sendo nichado em uma área específica suas chances de encontrar bons parceiros serão bem maiores.
#5. Trabalhe seu marketing offline. Não basta desenvolver estratégias online, você precisa mudar suas estratégias offline como, por exemplo, criar cartões de visita indicando claramente seu subnicho. Assim seu cartão vai se destacar no meio de tantos outros, pois será percebido o seu valor em relação aos concorrentes.
Com esses passos você pode se destacar dos concorrentes. Você pode ser mais específico e encontrar super nichos que são áreas onde ninguém ou quase ninguém atua hoje. Encontre um problema (uma dor) do seu público-alvo que não esteja sendo atendida pelo mercado e inove.
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