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Numa conversa com um advogado tributário essa semana.“Thiago, meu nicho é muito específico. Não sei se anúncio funciona ...
05/08/2026

Numa conversa com um advogado tributário essa semana.

“Thiago, meu nicho é muito específico. Não sei se anúncio funciona pra mim.”

Perguntei qual era o nicho dele.

“Empresário.”

Parei ali.

O problema não era ele ser específico demais. O oposto disso, até porquê ninguém acorda de manhã pensando “eu sou empresário”. O termo é uma categoria de censo, não é gente.

O dono da transportadora acorda pensando na carga que ficou retida no dia anterior.

O dono da indústria acorda pensando no crédito de insumo que o financeiro dele nunca foi buscar.

Ambos empresários, ambos cabem no tributário, mas nenhum dos dois cabem no mesmo anúncio.

Saber reconhecer isso faz toda a diferença na hora de criar uma campanha. A agência que ele pagou antes de me procurar não sabiam Falaram com “empresário” e ele não respondeu, porque a pessoa empresário não existe.

Uma advogada da minha carteira que só atende transportadora passou pelo mesmo transtorno de se queimar com agência antes de chegar aqui. E fechou um contrato de R$500 mil sem subir um centavo de verba. Só mudou com quem a comunicação conversava.

Nicho específico não precisa de volume. Precisa chegar no decisor certo e na dor que ele está vivendo naquele mês.

Se o seu anúncio não cabe na boca do decisor, não é pra ele.

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