05/10/2026
Quando a negociação começa pelo preço, a conversa sobre valor já tinha terminado antes de você entrar na sala.
O reflexo comum é culpar o cliente: desqualificado, sem verba, sem visão. Às vezes é verdade. Na maioria das vezes, não.
Pechincha é o que sobra quando o cliente não consegue enxergar diferença entre você e a alternativa mais barata. Ele não está te desvalorizando — está usando o único critério que você deixou disponível.
Preço só vira objeção quando o valor não foi construído antes.
Converse com a Criativa sobre o seu negócio.
