15/09/2021
Método AIDA é o modelo de funil de vendas que utilizamos com nossas escolas, como funciona:
Atenção (Attention)
Interesse (Interest)
Desejo (Desire)
Ação (Action)
Atenção (Attention)
A atenção refere-se ao momento em que o seu futuro aluno conhece a sua escola e o que ela tem a oferecer
A ideia é entregar algo que realmente desperte a curiosidade do público, abordagem que também ajuda a sua empresa a se destacar dos concorrentes.
No marketing digital, por exemplo, pode ser a criação de um anúncio realmente diferenciado, ou de uma landing page mais atrativa.
Interesse (Interest)
Depois de chamar a atenção do prospecto é fundamental despertar o interesse dele quanto a sua escola.
Aqui, parte-se do ponto que o possível aluno já entrou no seu funil de vendas, por isso, você deve criar ações que o ajude a amadurecer o interesse pela compra.
Para isso, é bastante indicado ressaltar os pontos fortes da escola, e os diferenciais.
Desejo (Desire)
Na terceira etapa do modelo AIDA, o seu lead já entendeu que a sua escola tem o que ele procura.
Porém, não pense que esse início de relação aconteceu somente com a sua escola.
Por isso, para levá-lo à outra fase da jornada de compra, a indicação é mostrar (e comprovar) que os benefícios apresentados só podem ser adquiridos se a a matrícula for realizada na sua escola.
Dados, depoimentos de clientes e cases de sucesso podem ajudar nessa etapa.
Ação (Action)
Por fim, a última etapa do modelo AIDA consiste em “dar o empurrãozinho” que falta para o futuro cliente realmente fechar a matrícula.
Para alcançar esses resultados, as suas ações podem ser a entrega de algo especial para ele, por exemplo, descontos exclusivos, visitas na escola, desconto em programas extracurriculares etc.
Você ainda pode lançar mão dos gatilhos mentais, ou seja, estímulos que direcionam uma pessoa a tomar uma decisão. O senso de urgência — “Nossas matrículas vai até X data”; "Não costumamos ter vagas depois do início das aulas” — é um bom exemplo desse modelo.
Você já aplica o método na sua escola?