11/08/2021
Ter um processo de vendas mal estruturado tem impactos bastante negativos nos seus resultados.
Para ilustrar, vamos imaginar a seguinte situação: a de uma empresa que tem o processo de vendas improvisado. Podemos chamá-la de empresa A.
👉 Nessa empresa, a geração de leads é baseada em atividades pontuais, como compra de listas, de vez em quando.
Não há previsibilidade para os próximos meses. Além de serem frios, esses leads não passam por qualif**ação.
O time de vendas não tem ordem de priorização, deve tentar vender para todos esses contatos. Os processos não são medidos nem documentados.
⚠️ Veja como essa indefinição vai interferir na prospecção, qualif**ação e fechamento de vendas dessa empresa hipotética:
❗ Primeiro, como a persona não é bem definida, o profissional vai tentar vender para as pessoas erradas.
‼️ Depois, não qualif**ar os leads, mesmo que a persona esteja correta, faz com que os vendedores percam tempo abordando as pessoas erradas, sem sucesso.
E, mesmo que consiga chegar ao fechamento, será mais trabalhoso fazer a venda, pois leads que não são qualif**ados vão exigir bem mais tempo do vendedor.
✅ Conseguiu perceber as diversas ineficiências que existem ao longo desse processo? Use esse aprendizado para melhorar os seus processos internos de vendas, beleza?
