12/05/2021
Hoje estamos todos ainda acreditando em técnicas de vendas campeãs, esquecendo que sempre são os compradores que compram, e que, portanto, fazem as vendas venderem.
Cada momento mercadológico adota novos termos, como agora estamos na era do funil de vendas, que se reflete em igual e mais ainda assertivo como funil do comprador, até porque na era dos comparativos de preços num clicar são eles os determinantes para a decisão do comprador, que se registre só compram quando querem, independente do discurso, leads e outras peripécias dos vendedores.
Os camelôs desde sempre fizeram funil de vendas nas nossas ruas e praças. Com carisma, leads ou reclames conseguiam atrair a atenção e trazer para a boca do seu funil e executar a venda no maior estilo sedutor.
Infiltrado entre eles, influenciadores fortaleciam a necessidade e disparavam o desejo de comprar, tal como ou melhor de conquistar existente em todos nós.
Mas, importante é destacar que atributos, diferenciais e plus existem para o vendedor que chega à boca do funil ser o escolhido pelo comprador.
Para que isso aconteça é preciso se preparar, desenhar o produto e serviço, criando diferenciais, avaliar garantias, etecetera e tal antes de se expor ao funil do comprador.
Somar a tudo isso, se for o caso acrescentar uma oferta para tornar inquestionável e incomparável aos olhos do COMPRADOR. Agregar razões que garantam a escolha por um tempo maior que os concorrentes, ter um conceito de marca e de qualidade crível e demonstrando VALOR, venda pelo melhor preço.
Com todas essas etapas concluídas se jogue com igual estratégia nas Mídias Digitais, chamadas erroneamente de marketing digital.
