19/10/2020
[ Esqueça Esse Negócio de Criar Público Semelhante no Facebook / Instagram ]
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Esqueça esse negócio de criar público semelhante a partir dos visitantes do seu site. Isso não vai ajudar você a melhorar a conversão do seu tráfego em clientes.
Sabe porquê?
Porque nem todo mundo que acessou o seu site compra de você.
No e-commerce por exemplo, há muitos estudos sobre conversão média, e segundo o Raphael Lassance, no curso Growth Hacking, cita que em média 1% do tráfego converte em compra.
Claro que o seu nicho de mercado deve ter outras taxas de conversão, mas o que eu quero dizer é que não é todo mundo que entra no seu site que vai comprar.
Eu criei uma divisão para ajudar você que vende serviços, como Escolas Particulares por exemplo, ou Serviços Diversos.
A cada 100 pessoas que visitam o seu site, 50 são curiosos, caíram no seu site porque estavam pesquisando algo, mas não estão com o senso de urgência para decidir uma compra.
Dos 50 que sobraram, uns 20 é gente procurando emprego, ou querendo vender algo para você. Outros 20 é concorrente pesquisando o mercado, querendo saber o que você está fazendo.
Então sobrou uns 10 daqueles 100 que tem real interesse em comrpar. Perceba que a pessoa ainda não comprou.
Esses 10 vão entrar em contato com você para entender uma coisa:
- Você consegue resolver o problema que eu quero resolver? Consegue da melhor forma possível e com o menor preço para o valor que eu percebo que vale?
Conseguiu responder essa pergunta de forma convincente e tem um processo de fechamento da venda que facilita a vida? Ponto!
Você vai converter uns 5 ou 6 se tiver braço para atender todo mundo, considerando processo automatizado.
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Mas Rogério, o que isso tem a ver com o Público Semelhante no Facebook?
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Tem a ver que o que realmente fará diferença é enviar estes 5 ou 6 para o facebook ou adwords criar o público semelhante.
Acontece, que precisa de um número mínimo para conseguir gerar esse público, que deve estar entre uns 500 a 600 cadastros de clientes ativos, ou seja, que pagaram e se possível continuam pagando.
1 - Dessa forma você vai importar essa lista no gerenciador de anúncios;
2 - Vai dizer primeiro para encontrar gente igual essa lista no Brasil;
3 - Depois vai dizer para criar um público com 3% de semelhantes em todo o Brasil - é para dar um número grande;
4 - Ai, quando for montar sua campanha, você vai fazer a seguimentação regional necessária ( cidade, ou raio a partir de um ponto ) e vai dizer para pegar todo mundo que faz "match" com o Look a like que foi montado.
Obs.: Pode ser que o gerenciador indique que não tem público suficiente para campanha e tal. Siga em frente, mas adicione um ponto central para raio personalizado. Ai você consegue.
Claro, como não existe verdade absoluta, tudo é teste. Coloque um orçamento baixo, uns R$100 a R$ 200 por no máximo 1 semana para sentir se compensa.
Lembra de criar público a partir de conversão personalizada do pixel dessa campanha.
Mas Rogério, todo mundo fala para fazer Público Semelhante nas minhas campanhasa partir de visitantes do site! E agora?
Use esse tipo de público para remarketing, para aqueles que não converteram páginas importantes do seu site.
Agora é fazer! Faz e Me Conta porque só tem resultado quem faz. Quem não faz só tem opnião.
Rogério Kobal
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