09/10/2026
Estoque parado é um dos desafios da gestão de um e-commerce. Além de ocupar espaço, produtos com baixa saída representam capital imobilizado e podem limitar a capacidade de renovação do mix.
Antes de simplesmente reduzir preços, é importante avaliar quais estratégias podem aumentar a atratividade e a conversão desses produtos.
1. Crie ofertas específicas para esses produtos
Em vez de aplicar descontos aleatoriamente, crie campanhas direcionadas para itens com baixa saída. Descontos progressivos, condições comerciais específicas e ofertas por tempo limitado podem aumentar o senso de urgência e estimular a decisão de compra.
2. Combine produtos que não giram com os que vendem bem
Utilize kits e combos para aumentar a atratividade dos itens parados. Associar produtos de baixa saída a itens com maior demanda pode elevar a percepção de valor da oferta e criar novas possibilidades de conversão.
3. Dê uma nova vitrine para esses produtos
Nem sempre a baixa saída está relacionada apenas ao produto. Fotos pouco atrativas, títulos pouco estratégicos, descrições insuficientes, banners inadequados ou baixa exposição nas vitrines do e-commerce também podem comprometer seu desempenho.
Estoque parado não se resolve apenas com desconto. É preciso identificar o que está impedindo aquele produto de vender e ajustar a estratégia a partir disso.
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