26/07/2022
Sempre digo que as empresas são organismos vivos que estão em constante mudança, seja por opção como uma inovação, ou por necessidade para se manter no mercado.
Uma das maiores mudanças dos últimos tempos com certeza foi o uso da internet por empresas e clientes, e mais especificamente, as redes sociais.
Ocorre que uma grande parte das empresas ainda enxergam as redes sociais como algo secundário, o que já se provou ao longo dos anos ser uma visão deturpada.
O objetivo desta publicação é tratar sobre a importância dada ao bom e velho "relacionamento com o cliente", que agora ocorre em grande parte de forma digital.
Por isso faço esta analogia entre as mensagens sem resposta e o atendimento telefônico. O telefone foi por muito tempo o maior canal de vendas de muitas empresas ou, a depender do segmento, o único (e ainda é importante), mas o comportamento e os hábitos de consumo mudaram, principalmente após as ondas da pandemia mundial, onde o contato físico e atendimento presencial ficaram limitados ou até mesmo bloqueados.
Quem já estava na internet conseguiu atualizar os canais de atendimento, enquanto as empresas que ainda não estavam preparadas, perderam muitas oportunidades de negócios e de atender o cliente da forma como ele precisava no momento.
É possível compreender que pequenas empresas tem dificuldade em ter pessoas para atenderem a demanda de mensagens e comentários que surgem nas redes sociais, entretanto, tem a vantagem da agilidade e proximidade do cliente. Os próprios vendedores são a ponte para esta questão. Em contrapartida, grandes empresas podem ter um time ou sistema automatizado para a mesma finalidade.
Obviamente, todas as pessoas preferem ser atendidas de forma personalizada, independentemente de qual sistema seja utilizado.
O fato é que a internet é um caminho sem volta e a sua empresa precisa se adaptar. Dar atenção às mensagens, comentários, interagir e responder com agilidade. Não deixe o cliente esperando uma resposta por semanas, provavelmente já terá fechado o negócio ou feito a compra em outro lugar.
É simples entender, coloque-se no lugar do seu cliente: Você gostaria de aguardar semanas por uma resposta, ou ser ignorado em uma interação com a empresa? Resposta fácil, não é?
Agora, aproveite que está on-line para responder as mensagens e interagir com seus clientes (ou futuros clientes).
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