16/12/2020
A diferença de cada um está relacionada em como cada conceito é abordado:
🔹Preço: Aquilo que você paga. É baseado em fatos tangíveis, sólidos. Uma forma mais literal, prática e objetiva.
🔹Valor: Aquilo que você leva. É relacionado a algo mais abstrato, subjetivo, pois depende de como o cliente se relaciona com determinado produto e serviço. Tem a ver com o que significa, ou o que emoções proporciona ao cliente.
✳️Exemplo:
Uma camisa original de um time pode estar com o preço de R$10,00.
Se você não torce pra esse time, não interessa se o preço está baixo. Você não vai comprá-la porque o valor que ela tem pra você também é baixo ou zero.
Mas se for do seu time do coração, o valor que ela tem pra você, é alto, aliado ao preço baixo, é a fórmula perfeita para a compra.
Agora que você sabe a diferença, o que você tem que fazer na maioria das vezes para VENDER MAIS, não é diminuir o preço dos seus produtos, mas sim, aumentar a percepção de valor do seu produto em relação aos seus futuros clientes.
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