10/07/2021
Hoje eu quero falar um pouco sobre Gatilhos Mentais.
Você já foi impactado por um gatilho mental e nem percebeu. Vou te apresentar aqui agora alguns nese post e espero que lhe seja útil.
Mas que papo é esse? Gatilhos mentais são técnicas ou estímulos de linguagem que podem despertar/acelerar insconcientemente uma ação. Persuadimos para a melhor decisão dentro do cenário de vida da pessoa, isso é diferente e bem distante de uma manipulação.
Eu vou te apresentar 4 gatilhos aqui, e o terceiro vemos em todos os lugares e em todos os segmentos e nem percebemos sua aplicação.
ESCASSEZ: Tudo aquilo que é limitado parece ser mais desejado,
quando as ofertas daquele produto que você precisa
estarão disponíveis somente até amanhã, ou as 30 primeiras
matrículas terão um bônus especial em nossa faculdade.
"VEM O DESESPERO/MEDO DE PERDER ESTA OPORTUNIDADE."
RECIPROCIDADE: Quando entregamos algum conteúdo na internet ou fazemos
algum favor para alguém, essa pessoa tem a tendência
natural de tentar retribuir Àquilo que lhe foi útil de alguma
forma, seja financeiramente ou uma simples recomendação.
"VONTADE NATURAL DE TE AGRADAR AFINAL VOCÊ AJUDOU ANTES."
AUTORIDADE: Aqui mostramos de forma direta e indireta todas as nossas
especialidades e diferenciais provando com números de
trabalhos executados, clientes atendidos, tempo de mercado
e a alta capacidade de resolver problemas do segmento.
Hoje, fala-se muito sobre especilização profissional, e quando uma empresa procura alguém com determinadas qualificações para uma vaga bem remunerada, e se ela sendo autoridade no que fala a vaga é garantida.
"CRIA-SE UMA PERCEPÇÃO DE VALOR DA MARCA OU PROFISSIONAL."
PROVA SOCIAL: Falamos esses dias em uma live alguns pontos sobre este
gatilho mental, se quiser dê uma olhada lá. a galera gostou, gosto de falar que a prova social é como se fosse uma validação de produto ou serviço por terceiros, te dando assim, maior acertividade na hora da escolha.
A possibilidade de ir a um restaurante muito recomendado na internet é muito maior que em um restaurante que não tem nada na internet ou pior, só reclamações.
