15/03/2022
BTL ( Below The Line)
É um termo que se refere a campanhas de comunicação não massivas direcionadas a um mercado específico.
Esse modelo não segue os padrões estabelecidos pela mídia tradicional, TV, outdoor...
Campanhas BTL são mais diretas e memoráveis. Permitem gerar uma experiência com o produto ou serviço.
Apesar do termo ser pouco conhecido não é uma novidade e já é usado a bastante tempo por algumas marcas, principalmente em lançamentos.
Um exemplo de BTL é de 1921, quando Coco Chanel lançou a fragrância N⁰5. Ela convidou apenas um pequeno grupo de amigas para um jantar onde borrifou gotas do perfume, surpreendendo-as, e também presenteou-as com frascos da fragrância. A intenção era promover o produto dentro de um pequeno Círculo da alta sociedade.
Só depois de alguns dias do jantar é que foi publicado o primeiro anúncio fazendo menção ao produto. (Referência do exemplo blog IBN).
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