01/07/2022
O seu potencial cliente pode estar em 3 níveis no momento da busca, sendo eles:
〰️ TOPO DO FUNIL - A pessoa tem uma "dor", mas ela nem sabe que precisa de algo que pode resolver essa dor. Ela está em um momento de descoberta e reconhecimento do problema.
Exemplo:
"Como parar a queda de cabelo"
Essa pessoa está reconhecendo que precisa de algo que ajude com a queda de cabelo, mas não sabe como ainda, se é através de um suplemento, de uma consulta com um especialista, de uma vitamina específ**a, etc.
Então aqui, podemos oferecer algo que aumente o nível de consciência dela para a “dor”, para que essa pessoa entre no funil de vendas e descubra que o nosso produto é a melhor opção pra ela.
Neste nível de consciência você vai apenas usar palavras chave que remetam a dor ou ao problema a ser solucionado. Exemplo:
“Como parar a queda de cabelo”
“O que fazer para o cabelo parar de cair”
〰️ MEIO DE FUNIL: Neste nível de consciência a pessoa já se decidiu por um produto ou serviço, mas ainda está pesquisando qual seria a melhor opção, por exemplo:
"Suplemento para queda de cabelo"
“Vitamina para queda de cabelo”
Nessa etapa do funil a pessoa está disposta a conhecer diversos produtos, e aqui podemos apresentar nosso produto.
Como ela ainda não está decidida a comprar algo específico, neste caso compra acontece por uma forma mais impulsiva, por isso é importante ter uma boa oferta.
〰️ FUNDO DE FUNIL: Neste nível de consciência a pessoa já se decidiu pelo produto, então pesquisa especif**amente pelo nome do produto, já sabendo exatamente o que quer, só precisa de um empurrãozinho, por exemplo:
"100queda" (nome de um produto específico para queda de cabelo)
Aqui entramos com um anúncio atrativo e bem construído, deixando claro os benefícios do produto e o valor. (o valor é importante para evitar ao máximo cliques de pessoas que não tem interesse em comprar naquele momento)
Como a pessoa já está “aquecida” e possivelmente está em um momento de compra, a probabilidade de conversão é muito maior do que em qualquer outro nível de consciência.
Por isso aqui usamos as palavras chaves diretamente ligadas ao nome do produto.
