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A Verdadeira e completa jornada de vendas entre indústrias e distribuidores
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30/08/2026

"Meu processo já funciona, só preciso de sistema pra rodar mais rápido." Se esse é seu plano, cuidado.

Marcos Silveira () é direto no SellersCast: implantar sistema em cima do processo velho, sem repensar nada, cria um Frankenstein. E depois ainda sobra pra alguém resolver esse Frankenstein.

Sistema bom não serve pra rodar processo ruim mais rápido. Serve pra trazer boas práticas de mercado pra dentro de casa.

Bora conversar sobre como implantar sistema comercial sem criar monstro? Manda mensagem, link na bio.

29/08/2026

Time cheio de craque que não ganha nada. Você já viu isso no futebol, e é a mesma lógica em vendas.

César Duro explica, numa conversa com Marcelo Rosa no SellersCast: talento isolado não sustenta resultado, sistema sim. Se cada vendedor performa do próprio jeito, sem processo comum, o resultado da equipe depende de o "craque" acordar bem naquele dia. Com um sistema — um framework que reduz a distância entre o melhor e o pior vendedor — a empresa ganha previsibilidade de receita que talento isolado nunca entrega.

Sua equipe comercial depende de estrela, ou de sistema?

🎙️ Episódio completo com Marcelo Rosa no SellersCast, link na bio.

Alta performance em vendas não é vender mais. É entender melhor.Quem ainda mede resultado só pelo faturamento já ficou p...
18/08/2026

Alta performance em vendas não é vender mais. É entender melhor.

Quem ainda mede resultado só pelo faturamento já ficou pra trás — principalmente quando isso vira remuneração variável. Quando o mercado inteiro vende bem, todo mundo parece "alta performance". O que diferencia de verdade é execução, disciplina, leitura de cenário e decisão rápida.

Yakara Biancalana começou sozinha em vendas na Hershey's. O time que ela liderou triplicou o faturamento da empresa — sem depender só de vender mais, com visão e equilíbrio entre relacionamento e número.

Sua régua de alta performance ainda é só faturamento, ou já olha pros detalhes invisíveis?

🎙️ Episódio completo com Yakara Biancalana no SellersCast, link na bio.

17/08/2026

Seu melhor vendedor virou gestor. Sua estratégia comercial sumiu junto.

César descreve um erro clássico que vê direto no mercado: o vendedor é promovido não porque está pronto pra decidir política e mix, mas porque era o melhor batendo meta. Aí ele chega numa posição de estratégia sem saber tomar decisão de estratégia, e a organização inteira f**a sem uma. Sammy Moraes (BIC) confirma na hora: "Exato, é isso."

Não é sobre o vendedor ser incompetente. É sobre promover pela métrica errada.

🎙️ Episódio completo com Sammy Moraes (BIC) no SellersCast, link na bio.

Café da manhã que virou papo de horas. ☕Juntar César Duro , Wanderson Vertuli , e José Homero Moreira Filho na mesma me...
11/08/2026

Café da manhã que virou papo de horas. ☕
Juntar César Duro , Wanderson Vertuli , e José Homero Moreira Filho na mesma mesa é sinônimo de boa conversa de mercado, canal indireto, distribuição e muita história pra contar.
Mais que negócio, é parceria e amizade que seguem construindo esse mercado junto.

Rafael Boiko é o novo Head de Marketing e Vendas da Sellers®!Ele já conhecia a casa de dentro pra fora: foi investidor d...
10/08/2026

Rafael Boiko é o novo Head de Marketing e Vendas da Sellers®!

Ele já conhecia a casa de dentro pra fora: foi investidor desde os primeiros anos, viu a tese ser testada e o produto amadurecer de perto. Agora, assume esse próximo ciclo junto com o time e com a mesma convicção de quem acompanha a empresa desde o primeiro dia.

Bora construir esse capítulo, Rafael!

07/08/2026

Essa semana a Sellers falou de dois sintomas do mesmo problema: gestor comercial promovido sem preparo pra decidir estratégia (segunda) e KPI de frequência de compra que a maioria das equipes de vendas nem acompanha (quarta). Os dois nascem da mesma causa: decisão comercial tomada sem dado da operação inteira.

Sammy Moraes (BIC) descreve, no SellersCast, o antídoto: venda deixa de ser sorte ou talento isolado e vira ciência exata quando existe dado real cobrindo toda a cadeia, desde o insight que o vendedor traz do ponto de venda até o produto ser fabricado, distribuído, comprado e pago. Ele é direto sobre o que acontece na ausência disso: "quando você não tem o dado, realmente f**a mais difícil."

É exatamente esse o gap que a Sellers resolve: transformar o que hoje é intuição isolada de quem vende bem em dado estruturado que qualquer gestor comercial, promovido ontem ou há dez anos, consegue usar pra decidir.

Se sua equipe comercial ainda decide política, mix e prioridade de carteira no feeling, vale conversar. Manda uma mensagem pra gente.

Fechamos o mês com alguns destaques do time. 🎉Feedback que fez diferença, atendimento impecável, reconhecimento merecido...
06/08/2026

Fechamos o mês com alguns destaques do time. 🎉

Feedback que fez diferença, atendimento impecável, reconhecimento merecido, o campeão absoluto de check-in no TotalPass (sim, isso virou categoria 😂) e quem tá on fire usando IA no dia a dia.

Parabéns aos destaques: , , , Carlos, .galvao.silva, e .

Time Sellers, orgulho de vocês. 👏

05/08/2026

A Gol tinha canal de venda corporativa, mas o executivo era generalista — o mesmo vendedor tentando fechar lote de fretamento pra CVC e acordo corporativo com banco.

Marcos Silveira conta no SellersCast: quando segmentaram a equipe por tipo de cliente e treinaram cada um pras particularidades daquele perfil, o resultado veio rápido. Nove meses depois, a Gol assumiu a liderança do mercado corporativo.

🎙️ Episódio completo com Marcos Silveira (UltraCheese, contando um caso de quando liderava vendas corporativas na Gol) no SellersCast, link na bio.

04/08/2026

Teve dinâmica de inovação por aqui. 👀

O time se juntou pra pensar em como melhorar os processos do dia a dia e melhorar o atendimento dos clientes, sem slide bonito, sem crachá de "criatividade", só gente da Sellers colocando a mão na massa em cima do que já existe.

Quem conduziu: , .galvao.silva e

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