07/08/2026
O desalinhamento entre Marketing e Comercial é um dos impostos mais caros que uma operação paga toda semana.
Quando o marketing acompanha cliques, tráfego e volume bruto de leads, enquanto o comercial olha apenas para contratos assinados, surge um vazio operacional perigoso. E é nesse espaço que a receita começa a escapar.
A leitura da RD Station sobre RevOps reforça exatamente esse ponto: a perda de tração acontece no meio do caminho, na passagem entre áreas, quando o histórico se perde, o contexto não chega completo e ninguém consegue dizer com clareza por que a oportunidade esfriou.
Se um lead demonstra intenção real e o time comercial demora a abordar, a chance de avanço diminui. Se vendas não devolve ao CRM o motivo da perda, o marketing continua investindo sem aprender com o que de fato aconteceu.
Na Atratis, estruturamos a lógica de operação entre marketing e vendas para reduzir atrito, melhorar a passagem dos leads e dar mais previsibilidade ao pipeline.
Isso exige critério de qualificação, contexto na transição e acompanhamento que permita corrigir a rota com rapidez.
Na sua empresa, a passagem entre marketing e comercial é um processo estruturado ou ainda depende da boa vontade de cada pessoa?
Salve este post para levar à próxima revisão entre marketing, vendas e operação.
