06/04/2022
O indicador mais importante é o CAC (custo de aquisição do cliente).
Este é o sonho de todo empreendedor, conseguir ter este indicador.
A fórmula é simples, basta calcular o valor investido em marketing e vendas (comissões) de sua clínica ou consultório.
Em seguida, faça a divisão este valor pela quantidade de pacientes que efetivamente fechou um tratamento.
O que fazer com o CAC calculado para meu consultório?
Este indicador vai ajudar você a saber quanto você deve investir para se chegar ao número de pacientes desejado.
Por exemplo: Meta de 30 novos pacientes de ortodontia por mês.
Se você sabe que tem um CAC de R$100. Sendo assim, você deverá investir em torno de R$3.000 para tentar atingir este objetivo. No entanto, cuidado. Antes de usar este indicador dessa forma, ele deve estar validado. Para isso, é importante você ter uma média calculada de pelo menos 6 meses. Sem esta validação não tem como confiar no indicador.
Além disso, você deve ter como ponto de atenção, a sua operação. Ou seja, se você não conseguir atender os leads gerados. Caso veja que não está conseguindo atender, você tem duas opções. Ou você aumenta sua força de vendas para continuar crescendo, ou reduz o investimento em marketing.
Acompanhe o POST e consuma esse baita conteúdo criado com muita dedicação para você🙏🏿😀❤️
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