18/07/2023
Separamos algumas boas práticas de marketing e vendas para clínicas que almejam atingir o faturamento de R$100.000 mensais, essas práticas, pautadas em nossa metodologia de Aceleração 2MV (Mídia, Marca e Vendas).
Máquina de Atração de Pacientes: Além dos pacientes de indicação, fazer um trabalho com mídia paga para atrair pessoas que ainda não conhecem o trabalho da sua clínica é essencial para catalisar os resultados de faturamento do negócio. Para isso, possua uma boa estratégia de funil de atração através de ferramentas como o Meta ADS e Google ADS, assim, todos os dias você recebe mensagens ou cadastros de pessoas interessadas em suas soluções.
Comunicação de Diferencial: Sua clínica precisa comunicar sua autoridade e diferenciais para facilitar o processo decisório de potenciais pacientes que buscam por suas soluções. Construa uma estratégia de geração de conteúdos simples mas que cumprem com esse objetivo, mostrando toda a preparação do seu time de profissionais e toda a estrutura que possuem para comprovar para essa audiência (ainda fria) que vocês são a melhor escolha.
Gestão de Time Comercial: Vender é diferente de atender. A construção de uma equipe que todos os dias busca ativamente trazer pacientes para a clínica é primordial para que o faturamento seja impactado de maneira positiva. Defina seu processo comercial e delegue as funções de forma que seus colaboradores atinjam a alta performance em levar mais pessoas para a clínica e fechar propostas das suas soluções.
Tomada de decisão com Dados: Tenha de maneira muito clara as informações gerenciais da clínica para nortear as próximas estratégias, visando as taxas de conversão da sua estratégia de atração e retenção, somada às taxas de conversão da sua equipe comercial. Utilize ferramentas, como o CRM, que possam fornecer este tipo de informação e nunca mais seja refém do “achismo” em suas tomadas de decisões.
