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Auditoria de Marketing Digital

26/01/2021

O método Spin Selling - uma técnica de vendas que faz você vender aumentando o nível de consciência do seu cliente através de perguntas.
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O objetivo dela consiste em realizar as perguntas de 4 tipos durante o processo de vendas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade:
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✅ (S)ITUAÇÃO:
Na etapa inicial de diálogo com o cliente, o vendedor deve estabelecer uma relação de empatia e coletar dados sobre as circunstâncias nas quais ele se encontra, a fim de perceber os problemas enfrentados.

✅ (P)ROBLEMA:
Esse é o momento de saber com precisão quais são as principais dores dos clientes e as suas causas. A dica aqui é iniciar esta parte do seu diálogo com perguntas detalhem mais o problema.
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✅ (I)MPLICAÇÃO:
O objetivo é auxiliar o cliente a descobrir as principais consequências que os problemas causam para ele. Nessa fase, é interessante trazer exemplos semelhantes de outros casos que a sua empresa já ajudou a solucionar.
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✅ (N)EGOCIAÇÃO:
O propósito é convencer o seu cliente de que as soluções oferecidas têm valor e realmente são eficientes para solucionar as suas dores. São perguntas que devem provocar boas emoções, com impacto positivo.

Quer saber mais sobre o Spin Selling? Leia o artigo completo em nosso site!

https://xequemate.com.br/spin-selling/

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Abraço!

18/01/2021

“Sempre há uma melhor forma para se fazer qualquer coisa.”

Sean Ellis, o fenômeno do marketing, é fundador e CEO da GrowthHackers.com, é uma das principais autoridades em growth hacking e alavancagem de negócios do vale do silício, também é conhecido como “pai do growth“.

Ele criou o termo “Growth Hacking” para descrever o processo usado pelas organizações de hipercrescimento como: Facebook, Airbnb, Uber e Amazon.

Autor do livro Hacking Growth: A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido, livro que já possui tradução para o português, disponível nas principais livrarias do país.

Sean Ellis liderou diretamente o crescimento no Dropbox, no LogMeIn, no Lookout e no Eventbrite, além de fornecer treinamento e workshops para algumas das empresas que mais crescem no mundo.

Construiu a maior comunidade mundial de profissionais de growth, a GrowthHackers.com, fornecendo serviços de consultoria e um software de gestão de projetos para implementar os processos de crescimento ágil nas organizações.

18/01/2021

Muitas pessoas não possuem estratégias de SEO definidas e tem abordagens muito simplistas em relação ao assunto.

Acreditam que o fato de escreverem um bom conteúdo é o suficiente para serem indexados no Google e ganharem uma enxurrada de tráfego gratuito.

Odeio dar as más notícias mas…

Se o conjunto das suas estratégias de SEO for “Criar um ótimo conteúdo e deixar o Google fazer o trabalho”, tenho uma má notícia para você. Isso simplesmente não funciona mais.

Se para chegar ao topo do ranking, você só precisasse criar conteúdo, todo mundo faria isso.

Ninguém precisaria investir em tráfego e o Google Ads não seria tão popular.

Um ótimo conteúdo é importante, mas é apenas uma peça do quebra-cabeça. Se você quiser subir de ranking no Google, vai precisar ser mais inteligente sobre isso.

Você precisa de um sistema estratégico para criar conteúdo que não apenas impressione seu público, mas também agrade o algoritmo do Google, se você quiser aparecer na primeira página.

Se você quiser dominar o SEO, leia grátis o artigo em nosso site:

https://xequemate.com.br/estrategias-de-seo/

Você também pode aproveitar nossa promoção e adquirir o guia estratégico “9 Estratégias de SEO para duplicar o seu tráfego” que vem com mais 5 guias estratégicos de marketing digital que vão revolucionar o seu negócio.

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Abraço!

13/01/2021

40x de retorno com email marketing. Sim, você leu certo!

O segredo para transformar qualquer fonte de tráfego em uma fonte lucrativa de receita é capturar o email dos seus leads.

Por quê? O email marketing supera de longe, todos os outros canais de marketing.

Ações de email marketing geram quarenta vezes mais resultados que as redes sociais. Sim, você leu certo. De acordo com um estudo de 2014 da McKinsey and Company, para cada dólar investido em email marketing, você recebe em média 40 dólares. Um ROI muito maior do que receberia anunciando no Facebook, Instagram ou em todos os outros canais de marketing.

De acordo com o “Marketing email tracker 2019”, um relatório a Direct Marketing Association (DMA), para cada £1 investida em email marketing, o ROI (Retorno sobre o investimento) médio é de £32.

E ao contrário do que muitos falam sobre o email marketing estar declinando em importância: 76% do universo de empresas entrevistadas reportou AUMENTO da taxa de abertura de emails e 51% afirmaram que houve acréscimo no ROI. 41% também informaram que as saídas de lista (opt-out) baixaram.

Se você quiser dominar as técnicas de e-mail marketing e garantir mais vendas, leia grátis o artigo em nosso site:

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12/01/2021

“Persistência é muito importante. Você não deve desistir a não ser que seja forçado a isso.” Essa frase é de Elon Musk é um dos engenheiros e empreendedores mais brilhantes que o mundo já viu.

Em 1995, ele saiu de Stanford para abrir uma empresa chamada Zip2, que vendeu mais tarde em 1999 por ~ 341 milhões de $ em dinheiro e ações. Ele conseguiu US $ 22 milhões com o negócio, mas isso não foi suficiente, e seus maiores empreendimentos ainda estavam por vir.

Ele fundou a X.com, que após a fusão com a Confinity se tornou PayPal.com, o primeiro sistema de pagamento online do mundo. O Paypal foi então vendido para o E-Bay por US $ 1,5 bilhão em 2002, mas Elon Musk continuou a inventar e inovar. Ele fundou a Space X, a Tesla Motors e a Solar City.

SpaceX, a empresa que ele fundou em 2002, conseguiu um contrato da NASA 6 anos depois por US $ 1,6 bilhão.

Ele também fundou a Tesla Motors, uma empresa de carros elétricos.

E então ele fundou a SolarCity, que é a maior fornecedora de sistemas movidos a energia solar nos EUA.

12/01/2021

Você já ouviu falar em CRO? É a sigla para Conversion Rate Optimization, que em português significa Otimização de Conversão.

A estratégia consiste em um conjunto de práticas que aumentam as conversões do seu site, aumentando o ROI sem ter que investir mais em anúncios.

Se você quiser dominar o CRO e dobrar suas vendas, leia grátis o artigo em nosso site:

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Abraço!

08/01/2021

Em qualquer mercado, apenas 3% das pessoas estão no “modo compra”, ou seja, 3 em cada 100 pessoas estarão propensas a comprar sua oferta se você as oferecer diretamente em um anúncio.

Você deve estar se perguntando: como eu faço para alcançar então esses 97%?

Fazer marketing para essa enorme fatia vai te dar uma enorme vantagem sobre seus concorrentes. Você só precisa saber como lidar com eles da forma correta.

Aqui entra a estratégia do Branding de Afinidade:

O Branding de Afinidade é uma abordagem passo a passo simples que trabalha para criar simultaneamente desejo e confiança no mercado através da boa vontade em ajudar seus clientes em potencial.

O princípio básico que norteia o Branding de Afinidade é exatamente esse: ajudar DE VERDADE seu cliente em potencial a sair do ponto inicial de insatisfação até alcançar a transformação que ele deseja para ele ou para o negócio dele.

Quando falo em boa vontade, é no seu sentido mais puro e verdadeiro! Você tem que realmente fazer de tudo ao seu alcance para levar a sua audiência em um patamar melhor que elas estavam antes de conhecer você.

À medida que damos a eles ferramentas para alcançar os pontos de virada e os ajudamos a se aproximar do resultado que desejam, simultaneamente desenvolvemos boa vontade, confiança e reduzimos a incerteza que deles em relação à solução que propomos.

Ao final dessa jornada e você finalmente fizer a sua oferta, ele estará muito mais propenso a te ouvir e a fechar negócio com você.

Se você quiser saber mais, leia o artigo sobre Branding de Afinidade em nosso site:

https://xequemate.com.br/branding-de-afinidade-para-alta-conversao/

Abraço!

08/01/2021

Philip Kotler: “A coisa mais importante é prever aonde os clientes vão e parar na frente deles”

Lá atrás, no início dos meus contatos com a propaganda e o marketing, um dos primeiros conceitos que eu aprendi na faculdade foi o seguinte: uma propaganda só é eficiente se tiver alcance e frequência.

Alcance é a quantidade de pessoas que um anúncio vai atingir e frequência é o número de vezes que cada uma dessas pessoas em média vai visualizá-lo. Não adianta você gastar toda a sua verba de tráfego em um público enorme, se a frequência for baixa. Nossos cérebros precisam se acostumar com uma ideia antes que a aceitemos.

Uma frequência ideal é exibir um anúncio de 5 e 10 vezes para que essa mensagem seja absorvida. Mais que 10 e estamos desperdiçando verba, menos que 5 e não estamos impactando de forma eficiente nossos clientes em potencial.

Então eu ampliaria um pouco o conselho de Kotler para:

“A coisa mais importante é prever aonde os clientes vão e parar na frente deles, e repetir esses encontros, até que eles se acostumem e queiram a sua presença”.

Espero que tenha gostado da dica! Comenta aí e vamos conversar mais sobre isso!

Abraço!

08/01/2021

Uma landing page não é onde seus clientes em potencial chegam. Ela é construída com um objetivo muito específico em mente. Converter visitantes em clientes.

Em outras palavras, uma landing page é uma página que possui todos os elementos voltados a um único objetivo. Seja vender um produto, fazer o visitante se cadastrar em sua lista ou agendar um webinário.

Pode servir, por exemplo, para coletar e-mails de clientes em potenciais, vender um produto ou serviço, inscrever interessados em participar de um webinário ou até mesmo um próximo evento presencial.

Não importa qual seja o seu objetivo final, a característica mais importante de uma landing page é que ela é projetada especificamente para levar seu tráfego da Web e convertê-lo para atingir essa meta.

Quer saber como dobrar as suas vendas criando landing pages de alta conversão? Acesse:

https://xequemate.com.br/landing-pages-de-alta-conversao-dobre-suas-vendas/

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07/01/2021

Ninguém consegue resultados exponenciais sendo medíocre.

Ao longo dos meus vinte e poucos anos trabalhando com auditoria de marketing e mais de 1300 consultorias (e contanto) o maior problema que eu identifico nas empresas é a ausência de uma oferta ridiculamente ousada.

O problema raramente é de falta de segmentação, ou da qualidade do serviço prestado. Atendi muitas empresas com excelência em atendimento, com público muito bem identificado, mas com resultados muito abaixo do esperado em faturamento.

A maioria dessas empresas, parte de uma oferta fraca, que não a separa da concorrência.

Uma oferta commoditie equivalente a um s**o de arroz no mercado. Você sabe muito bem como funciona… quantas vezes você escolheu o arroz vinte centavos mais barato? Não há diferença, é uma compra mecânica, não existe tesão.

Se você quiser ter resultados expressivos, precisa partir de uma oferta impossível, quase indecente. Isso mesmo! Tem que ser algo quase impensável para a concorrência e é claro, te faça perder o sono no primeiro momento.

Há muitos anos, li uma matéria sobre como foi criado o Gmail. Para encurtar muito a história, o início do projeto foi pensado a respeito de qualidade e velocidade da interface do usuário, que seria superior aos concorrentes Hotmail e Yahoo Mail.

Eles estavam ainda na fase de brainstorm quando um dos colaboradores do Google levantou a mão e falou - E se a conta de email tivesse um giga de espaço de armazenamento? - Imediatamente um dos engenheiros respondeu - Impossível! - Nesse exato momento os fundadores tinham certeza de que era esse o caminho a seguir.

Se você em 2004 já tinha idade para usar um email, tenho certeza que ouviu falar do Gmail pala capacidade estarrecedora de 1 giga de espaço comparado aos “ridículos” 2 ou 4 megas que eram o padrão da época.

A busca do impossível sempre levou empresas como a Google, Tesla, Apple e outras gigantes a terem crescimentos exponenciais.

Entende onde eu quero chegar? Ninguem chega ao topo sendo tímido! Ainda mais quando o assunto é a oferta.

Mas e o lucro? Ah o lucro…

O lucro é um assunto para um próximo post. Mas te adianto uma coisa… quem tem coragem para criar uma oferta impossível vai sempre colher os frutos se souber o que fazer em seguida.

Se você curtiu esse post, acesse nosso site e leia o Artigo “8 componentes imprescindíveis de uma oferta irresistível.”

https://xequemate.com.br/8-componentes-de-uma-oferta-irresistivel/

Bom dia!

06/01/2021

Você está procurando maneiras de atrair mais clientes dos sonhos? Aqueles que são mais fáceis de gerenciar e que te pagam muito mais, para fazer o trabalho que realmente gosta de fazer?

Ou que tal se você pudesse dobrar suas vendas nos próximos meses, enquanto gasta o mesmo (ou até menos) no seu marketing?

Se você estiver interessado em algum desses dois cenários, tenho um relatório totalmente gratuito para você (link na bio).

As informações contidas no relatório "5 estratégias que garantem sucesso online", serão as mais importantes que você já leu.

Quando você aplicar essas estratégias, fluxo de clientes nunca mais será um problema.

São estratégias comprovadas, utilizadas em inúmeras indústrias, responsáveis por gerar milhões em vendas e podem fazer com que empresas como a sua resistam ao teste do tempo e superam quaisquer condições econômicas.

Estratégias permitirão que você domine seu mercado e transforme seus clientes em seguidores fiéis.

Baixe agora o relatório totalmente gratuito! Acesse:

https://xequemate.com.br/5-estrategias-de-sucesso-online/

Boa leitura!

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