27/04/2024
Geração de valor, nada melhor que esse tema para finalizarmos a semana de conteúdo sobre prospecção.
Sem sombra de dúvidas um diferencial que pode aumentar muito as suas conversões nas prospecções é já gerar valor no primeiro contato
Como o Leonardo rocha gosta de dizer
"Já chegar atirando"
Da trabalho, assim como a análise de dados e assim como a personalização da prospecção, mas definitivamente é um trabalho que compensa
E como eu agrego valor?
Análise seu potencial cliente e seus principais concorrentes na região, depois planilhe os pontos fortes do se cliente em relação a eles e os pontos que podemos trabalhar para ser um diferencial
Isso pode ser feito analisando:
- Instagram
- Google meu negócio
- Facebook
- Site
- Atendimento
- Time comercial
- Anúncios
Mostre como esse potencial cliente pode melhorar esses pontos, se possível mandando referências para que ele possa ter uma base.
(OBS: De maneira resumida, ninguém vai ler um PDF de 46 páginas)
Se ele quiser algo mais completo vai ter que ir pra reunião
Se ele fechar, sem sombra de dúvidas a geração de valor teve impacto nisso e vai ter ainda mais impacto futuramente, afinal se bem aplicado esse plano de ação vai influenciar positivamente no resultado do tráfego pago.
"Mas Fernando, e se ele não fechar? Eu tive todo esse trabalho atoa?"
Sendo bem direto, sim
Mas, adivinha quem tem uma planilha com mais alguns possíveis clientes e uma base pronta de material para agregar valor 👀?
