Bridge Negócios

09/06/2024

ESTRATÉGIA E PLANEJAMENTO SÃO ATIVIDADES COMPLEMENTARES

Estratégia corporativa envolve um conjunto de escolhas integradas sobre o que a empresa irá ou não fazer para criar, manter ou incrementar a sua vantagem competitiva. A estratégia é dinâmica, porque os contextos competitivos também são, ou seja, ela precisa se ajustar às dinâmicas do mercado no qual está operando e ser capaz de responder às ações dos seus concorrentes.

A criação de uma estratégia eficaz demanda responder a uma sequencia de perguntas que ajudarão a identificar o momento atual da empresa e suas capacidades fundamentais para criar as condições ideais para buscar a sua ambição vencedora ou objetivos e negócios, por exemplo:

1. Qual é a ambição vencedora da empresa?
Ambições que orientarão o que faremos e/ou não faremos para conquistar a nossos objetivos de negócio

2. Onde vamos competir?
- Regiões geográficas, categorias de produtos/serviços, segmentos de consumo, canais, estágios verticais de produção, que proporcionem para a empresa uma vantagem real

3. Como iremos vencer?
- Aqui define-se a proposta de valor que os clientes desejam e/ou percebam dos nossos produtos/serviços e a vantagem competitiva da empresa, que será o método pelo qual entregamos a proposta de valor para os nossos clientes de forma que os concorrentes não possam ou não queiram replicar.

4. Quais competências precisamos ter?
- Nossas capacidades a serem reforçadas, melhoradas ou desenvolvidas; configurações organizacional e operações específicas que sustentarão o COMO VENCER; nossas capacidades internas únicas que os concorrentes não querem ou não conseguem copiar.

5. Quais sistemas de gestão e suporte são necessários?
Sistemas, estruturas e indicadores necessários para dar suporte a nossas escolhas.

A estratégia definida, é o momento de planejar como estas ações ou projetos serão realizados, as áreas da empresa responsáveis por cada um dos projetos/ações (Marketing, Produtos, Operações, Financeiro, Tecnologia, Vendas, etc.), prazos de entrega e orçamento necessário para colocar a estratégia em prática. Em muitos casos estas tarefas não são simples de se fazer e demandam tempo para serem feitas.

Há um bom tempo venho conversando com o Eduardo Dantas sobre as dificuldades que as e têm em desenvolver suas estratégias de negócio e os seus planejamentos de marketing. A partir destas conversas, criamos o hashtag "Do Zero à Ação: 8 dias de aprendizado entre a estratégia e o plano de marketing", que será realizado no Círculo Coworking (Niterói) nos dias 17 e 24 de Agosto.

O workshop visa aliar o pensamento à execução, desde a criação estratégica até o planejamento de marketing, utilizando metodologias práticas e objetivas que ajudarão a criar ações para atrair clientes para seus produtos ou serviços.

Quem se interessar, pode se inscrever neste link: https://marketing.waah.com.br/workshop-marketing-do-zero

09/01/2024

Recentemente li o relatório da 6sense Inc. que fala sobre a experiência do comprador b2b e um tema me chamou muita atenção: a dificuldade que os profissionais de marketing hashtag têm em acessar as empresas compradoras nas fases iniciais da jornada de compra, ou seja, as fases ocultas da jornada de compra, mais conhecida no mercado como Dark Funnel (nome criado pela 6sense).

Aumentar o reconhecimento no topo do funil é um foco crítico para marcas B2B, e os profissionais de marketing estão procurando fundir a estratégia digital com o bom e antigo contato pessoal para expandir o alcance e entrar no grupo de consideração dos compradores B2B.

Clica na imagem abaixo e leia o meu artigo com os pontos que me chamaram mais a atenção nas pesquisa da 6sense.

16/12/2023

O Marketing tem uma função estratégica fundamental, que é a criação das condições para que a empresa consiga ver e entender as ameaças do ambiente externo (ou mercado) e saber como suas capacidades internas (Pessoal, Cultura Organizacional, Processos e Ferramentas) podem ser usadas da melhor forma possível para responder às ameaças de ambientes/mercados que mudam muito rapidamente, principalmente no digital, mantendo-se competitiva e criando valor (receita, lucro!).

02/10/2023

O cenário macroeconômico desafiador impulsionou um movimento intenso no universo do marketing b2b em direção ao crescimento e lucratividade como se fosse um mantra para os e . Com 85% dos profissionais de marketing concentrando esforços na lucratividade, a gestão precisa e inteligente dos orçamentos de marketing ganha destaque. O uso de indicadores (KPIs) com função de medir os resultados de negócios e financeiros, por exemplo LTV e ROI, aponta para uma visão além do crescimento rápido, mas principalmente, no crescimento sustentável e consistente a longo prazo.

26/09/2023

Neste texto escrevo sobre as minhas considerações sobre 2 pesquisas que li nestas últimas semanas. Ambas me chamaram a atenção para o dilema entre lucratividade e crescimento que os executivos de marketing estão lidando em 2023.

Apesar da instabilidade dos mercados e das más notícias do ambiente político e econômico, além dos impactos das novas tecnologias emergentes na configuração competitiva dos mercados, 67% dos profissionais de marketing b2b veem a economia caminhando em uma direção positiva.

Olhar para o lado positivo resulta em um conjunto diferente de decisões de marketing. Um total de 80% dos profissionais de marketing que têm uma visão extremamente positiva sobre a economia estão focados no crescimento, enquanto 62% dos profissionais de marketing com uma visão negativa da economia estão priorizando a lucratividade, ou seja, opções de caminhos mais conservadores em direção ao crescimento tendo a lucratividade como prioridade.

Espero que gostem. Comentários com outras formas de ver e pensar o assunto serão muito bem vindos.

21/07/2023

Os principais focos das organizações neste ano de 2023 são: Crescimento (64%); Lucratividade (53%); Retenção de Clientes (48%) e Mitigação de Riscos (20%). Nada mais conservador, né? Só que não! Na verdade estamos lidando com novas demandas de como o Marketing, em parceria com as demais áreas da organização, apoiará na busca de um crescimento com lucratividade, baixo risco, com um equilíbrio dinâmico entre reter/fidelizar clientes e renovação da base de clientes com novos negócios. Um caminho estratégico que vai exigir mais investimentos em tecnologias de marketing inovando nos processos operacionais e na gestão dos resultados das ações de marketing digital, de modo que se possa responder na velocidade e com a qualidade as demandas do mercado através de estratégias de marketing cada vez melhores, mantendo a competitividade da organização e felicidade dos nossos clientes.

New proprietary data reveals how B2B marketers are changing their marketing strategies, planning budgets, and overcoming challenges in 2023.

06/02/2022

https://www.smartinsights.com/digital-marketing-strategy/digital-marketing-trends-innovation/

A divisão do orçamento em canais digitais pagos, próprios e ganhos é interessante, sugerindo a importância contínua do site, e-mail, pesquisa paga e orgânica e mídia social, que ganham um nível semelhante de orçamento. Com os custos das mídias digitais pagas aumentando e a internet mais populosa, sem perder de vista a maior frequência das pessoas na internet (compra, diversão e trabalho), os canais próprios se tornam mais relevantes na busca dos resultados. O e-mail se torna forte, principalmente para empresas B2B, de vendas consultivas, com ciclos de vendas mais longos.

Dr Dave Chaffey's practical actionable recommendations: 2022 digital marketing trends & opportunities to improve leads and sales

22/12/2021

Navegar na Internet era uma experiência relativamente privada até a invenção dos cookies. Desde então, a indústria da publicidade tornou o rastreamento de usuários uma ocorrência comum. Alimentados por práticas de coleta de dados subjacentes, gigantes da tecnologia e empresas de publicidade têm usado os dados do usuário ao limite.

Let’s take a look at the most recent changes in user privacy regulations and their impact on the ad tech industry.