18/02/2026
Muitas construtoras e incorporadoras cometem o erro de tentar agir como consultorias financeiras diante da Selic a 15,00% ao ano. Elas perdem tempo discutindo juros, quando deveriam estar dominando o posicionamento.
Como agência de marketing, nossa contribuição para o seu negócio não é administrativa, é estratégica e persuasiva. Diante de juros altos, o conselho da CUBO é direto: Trabalhe o Valor Percebido, não o Preço de Tabela.
O que as construtoras devem fazer agora (Visão de Marketing):
Mudar a Narrativa de Venda: Pare de competir com o CDI. O marketing deve focar no imóvel como um Ativo de Proteção. Em tempos de incerteza, o investidor busca o "porto seguro". O tijolo é o ativo físico que sobrevive a qualquer oscilação de papel.
Educação de Mercado: Use o marketing para mostrar que o custo de oportunidade de não comprar agora é a valorização futura que o investidor perderá. Quando a taxa cair, a demanda reprimida fará os preços explodirem. O marketing deve vender o "comprar na baixa".
Refino da Persona: Se o juro afasta o comprador de primeira viagem, o marketing deve pivotar a comunicação para o Investidor de Valor. A linguagem deve ser técnica, elegante e focada em patrimônio real.
O papel da nossa agência é garantir que sua marca seja a voz de autoridade que o seu lead precisa ouvir para assinar o contrato. Nós não controlamos o Banco Central, mas controlamos o desejo e a percepção de segurança do seu cliente.
O juro está alto? Então seu marketing precisa ser ainda mais forte.