29/07/2026
Mais produtos e mais indicadores não significam, necessariamente, mais crescimento.Em muitas empresas, qualquer desaceleração nas vendas é respondida com um novo SKU. O problema é que cada lançamento aumenta a complexidade da operação, os estoques, os custos logísticos, a pressão por espaço e o risco de ruptura.Enquanto isso, uma pequena parcela do portfólio costuma concentrar a maior parte da receita e da lucratividade.O mesmo acontece com os indicadores. Faturamento e lucro são importantes, mas não explicam sozinhos a saúde do negócio.É preciso analisar margem bruta, margem de contribuição, EBITDA, margem líquida, ponto de equilíbrio e retorno sobre o capital investido.A gestão eficiente não é aquela que acompanha tudo ou lança de tudo. É aquela que sabe o que realmente importa.No Trade Marketing, o desafio não é lançar mais. É executar melhor:Disponibilidade. Visibilidade. Conversão. Rentabilidade.A pergunta é:Sua empresa está crescendo com foco ou apenas acumulando produtos e informações? Indústria SellOut Indicadores GestãoFinanceira Inovação CrescimentoSustentável Rentabilidade ExecuçãoNoPDV
