22/05/2019
A gente ouve isso todo santo dia, mas, vamos pensar um pouco sobre o assunto.
É fato que a papelaria depois que cumpriu seu papel de: personif**ar, encantar, decorar, presentear quem vai a uma festa .. vai pro lixo!
Assim como a decoração será desmontada ou a comida também tenha um fim que não nos agrade e por aí vai ...
Se a gente pensar no que f**a mesmo após a festa, diríamos que só o fotógrafo vale a pena porque são só as fotos, a única coisa física que teremos a final!
Mas então tá esclarecido; vamos contratar um fotógrafo e todos tiramos uma foto do tipo "Eramos 6".
Eita, mas para lá! Pra tirar a foto precisamos ajeitar cenário legal. Se tem cenário, precisa de decoração; se precisa de decoração, precisa também dar uma personalidade pra festa; se a festa tem personalidade, precisa de gente; se precisa de gente, tem que convidar; se tem que convidar precisa de convite, ops!!!
Precisa de papelaria, sim! E depois de tudo ela pode até ir pro lixo, porém, não sem antes cumprir seu papel!
Este discurso todo é para te dar um bom argumento de vendas que é fundamental durante a negociação.
O seu cliente tem objeções e as objeções são tudo aquilo que atrapalha a venda e você precisa ter argumentos que esclareçam algumas coisas a seu cliente e isso favorece o fechamento.
Toda vez que ouvir um "Vai pro lixo", vai prometer pra mim que argumentará de forma inteligente para valorizar seu produto.
Ninguém deve valorizar seu produto mais que você, valor a gente não pede, constrói!
Bia Oliveira
Repost: Milena Pisane
PS.: Achei legal e compartilhei.