26/02/2024
🤯 Já percebeu como a sua mãe conseguia conduzir as decisões da família de forma sutil? Essa técnica, que até ela usava, é poderosa e pode ser a chave para o sucesso nas negociações imobiliárias!
Se você deseja estar no controle total e dominar suas negociações, precisa dominar essa técnica que já foi usada por psicólogos, mágicos e, claro, pelos melhores vendedores.
Vamos aplicar isso em duas situações cruciais para os negócios imobiliários:
1️⃣ Agendamento de Visitas:
❌ Pergunta Comum: "Que horário/dia f**a melhor para você?"
✅ Técnica Poderosa: "Que horário é mais conveniente para você, na terça às 14h ou às 17h? Assim, conseguimos garantir sua visita no melhor momento!"
2️⃣ Fechar a Venda:
❌ Pergunta Comum: "Como você deseja fazer o pagamento?"
✅ Técnica Poderosa: "Como prefere efetuar o pagamento, em 5x para mais flexibilidade ou à vista com um desconto especial de 5%? Dessa forma, garantimos a melhor condição para você."
Essa técnica sutil fecha a pergunta de forma imperceptível, dando a sensação de controle ao cliente, mas, na verdade, você já definiu as opções que são vantajosas para ambas as partes.
E então, já conhecia essa técnica? Mande para alguém que ainda não conhece essa técnica.
