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Marketing Digital

08/02/2021

Se você vende para B2B você corre o risco de estar analisando de forma equivocada a PERSONA.

Não basta saber qual é a empresa cliente, é preciso conhecer o perfil dos profissionais envolvidos na negociação e na tomada de decisão.

No caso de algumas empresas a decisão de compra muitas vezes não está limitada a apenas um profissional e sim a uma equipe que pode contar com compradores, analistas, gerentes e até mesmo diretores.

Diante disso, pense que por trás de toda decisão existem PESSOAS, leve em consideração seus desafios, necessidades e problemas.

05/02/2021

Para que a estratégia de Marketing Digital de uma empresa tenha sucesso, não basta apenas ter bons produtos e orçamento para investir. É preciso também conhecer muito bem quem são as pessoas que serão impactadas pelas campanhas 😉.

✅Para fazer isso existem dois conceitos que você precisa aprender: persona e público-alvo.

Para compor o público-alvo, é preciso considerar características demográficas, comportamentais e socioeconômicas desse grupo. Isso inclui dados como 👇:

idade;
s**o;
poder aquisitivo;
profissão;
classe social;
localização;
educação;

No entanto, ele pega um grande grupo e não considera detalhes pessoais desses indivíduos 💁.

⚠Para definir uma persona, não basta apenas considerar aspectos demográficos e socioeconômicos, é preciso um trabalho mais minucioso de pesquisa para entender também características um pouco mais subjetivas desses clientes. Questões como 👇:

sonhos e desejos;
dificuldades que enfrenta no cotidiano;
desafios;
frustrações;
hobbies;
quais mídias consomem;
quem são seus ídolos;
quais suas crenças, entre outros.

Considere elaborar essas pesquisas para conseguir aumentar consideravelmente a eficácia da estratégia de Marketing Digital 😉.

04/02/2021

Idade e s**o não definem mais os interesses das pessoas 💁.

👉Por muitos anos colocar as pessoas nessas caixas era suficiente para fazer uma campanha de marketing. Hoje não é mais suficiente dizer que seu público "são mulheres de 20 a 30 anos".

✅Você tem que entender o que ela gosta, o que ela faz, o que ela ouve, qual é sua história, quais são seus medos, quais são seus sonhos.

Quanto mais humanos e personalizada mais conexão e resultados para sua empresa 🤗.

Você conhece mesmo seu cliente?

02/02/2021

Você está de parabéns! Sério mesmo!
Tire alguns segundos para se ENALTECER!

Você merece! 👇

🏆Por todas as horas de estudo
🏆Por todas as horas de trabalho
🏆Por todo tempo dedicado à família
🏆Por todo apoio entregue aos seus amigos
🏆Por toda preocupação em se tornar alguém melhor
🏆Por toda força em não desistir nas horas difíceis
🏆Por toda determinação em realizar seus sonhos

Você é incrível! ❤
**a

01/02/2021

⚠Eu tenho certeza que você já viveu muitas coisas incríveis nessa vida!

Pessoal e profissionalmente você vem acumulando conquistas nessa jornada.
A dica de hoje é para você não ter vergonha de falar sobre tudo que conquistou 😉.

Grandes ou pequenos reconhecimentos é o que tem te moldado para ser o que é hoje, e o mundo precisa saber!

👉Não se sinta presunçoso em falar das suas qualidades.

⚠Você é f**a!

🏆Pode falar isso para todo mundo sem medo!

Tá liberado "se achar"!😉

29/01/2021

O pai do Marketing Philip Kotler, diz que:
“Marketing é a ciência e arte de explorar, criar e proporcionar valor para satisfazer necessidades de um público-alvo com rendibilidade.”

👉Satisfazer necessidades! Satisfazer necessidades!
Sim, eu repeti para enfatizar que esse é o objetivo número 1 do Marketing 😉.

E é importante notar que existe 2 tipos de necessidade.👇

A objetiva e a Subjetiva.

⚠Em resumo a objetiva é a que o seu cliente fala para você.
Um exemplo muito clássico é a academia.
Quando a pessoa se matricula na academia sua necessidade objetiva pode ser perder peso, ganhar massa muscular. Mas subjetivamente ela espera se sentir melhor com o corpo, ser valorizada, ser amada, ficar mais disposta e feliz.
Isso é muito sutil, as vezes nem ela mesmo percebe. Mas a necessidade subjetiva tem uma força muito mais na tomada de decisão.

Espero que essa dica seja útil para o seu negócio! 🙂

28/01/2021

Assista ao vídeo e reflita!

👉Qual a necessidade objetiva e subjetiva do seu negócio?

O que seu cliente conta para você que quer resolver e o que lá no fundo - no fundo - você sabe que é o que ele realmente procura? 🤔

⚠Isso serve para TODOS os produtos e serviços! ⚠

26/01/2021

⚠Ao definir os benefícios que você tem a oferecer, você pode apresentar um argumento muito melhor para o cliente escolher seu produto em vez de produtos concorrentes.

Em vez de divulgar características, promova seus benefícios! 😉

Seus clientes precisam ser lembrados sobre porque você é a melhor opção, então torne isso fácil para eles verem 💁.

25/01/2021

Você conhece a diferença entre característica e benefício?🤔

👉Ao vender seus produtos e/ou serviços, você está promovendo as características ou os benefícios que eles oferecem?
Se você não entende bem as diferença entre os dois não se preocupe. Você não está sozinho! É fácil confundir 😉.

Mas o melhor jeito de aprender é com um exemplo prático.👇

Na última turma do curso Descomplicando o Gerenciador de Anúncios uma aluna conseguiu aplicar isso no negócio dela que é venda de produtos de cama, mesa e banho. Nesse setor é comum aparecer a CARACTERÍSTICA do produto como "lençol 180 fios", "lençol 200 fios", "lençol 300 fios".

Até aí tudo bem🤔... mas quem realmente entende o que isso significa? E o mais importante... O que eu ganho com isso?🤔
Ela muito experiente em sua área me respondeu prontamente: "Um lençol 300 fios não enche de bolinha".

Na hora eu já consegui imaginar a qualidade do produto e ainda... a frustação que seria comprar um produto que não fosse aquele.

É isso que os benefícios trazem para sua venda...😉 a imaginação de como de fato é experimentar o produto. É muito mais emocional do que entender as características.

Reflita por você mesmo: O que você prefere? Um lençol 300 fios ou um lençol que não enche de bolinha?💁

22/01/2021

Os conteúdos aqui devem ser úteis para o público-alvo e não simplesmente mostrar um determinado produto ou serviço 💁.

Você pode intercalar sua produção em 3 tipos de conteúdo se você pretende transformar seu Instagram em um canal de vendas:

👉Inspiracional: O conteúdo “raiz” do Instagram, é o inspiracional. Os usuários aqui gostam de ver fotos, lugares lindos, referências gráficas incríveis. Mas nesse tipo de post você pode ainda contar histórias, se conectar com o público, mostrar que você os entende e principalmente se IMPORTA. A emoção que você deposita nos seus conteúdos pode gerar fãs da sua marca.

👉Técnico: O conteúdo técnico tem uma função educativa. Ele te coloca como autoridade dentro do assunto que você está falando e conquista a confiança do seu cliente.

👉Persuasivo: Agora chegou o momento de vender! O conteúdo persuasivo é focado na apresentação dos seus produtos. Pode servir também para despertar desejo e quebrar objeções.

✅É importante que os seus conteúdos mais focados em vendas façam parte apenas de 10% da sua linha editorial. Todo o resto deve transitar em entrega de valor e engajamento .

Gostou das dicas? Esse foi um conteúdo técnico!
Salve para não perder essa informação ☺!

21/01/2021

⚠O conteúdo de hoje confesso que não é nenhuma novidade. Mas é importantíssimo relembrar porque essa estratégia, mesmo sendo tão recomendada, ainda é ignorada por muitos que não acreditam no seu poder!

A verdade por trás das redes sociais é muito óbvia 💁. Se você quer ser relevante por aqui você precisa assumir uma postura ATIVA.
Ou seja... não fique apenas rolando o feed sem interação nenhuma.
Use tudo que a ferramenta te disponibiliza... 😉

👉POSTE IMAGEM, POSTE VÍDEO, FAÇA STORIES, FAÇA REELS, CURTA MUITO, COMENTE MUITO!

E nessas ações quanto mais dicas e mais conteúdo de valor você entregar... MAIOR VAI SER O SEU ALCANCE E SEUS RESULTADOS 🏆!

Então que tal começar agora? Curta e comenta esse post aqui 👇

19/01/2021

Atenção galera de EXATAS... aqui vai um exercício legal para vocês!
Para a galera de HUMANAS... meus pêsames!

Gostando ou não gostando os números fazem parte de qualquer negócio.
No Marketing Digital ele é o motivo dos maiores fracassos e desânimos dos empreendedores.
Mas vamos ao planejamento...
Antes de colocar o dedo no digital você precisa de 4 números do seu negócio, são eles:
Meta de Faturamento
Preço do produto ou Preço Médio
Número de vendas
Taxa de conversão: Para quantas pessoas você precisa oferecer seu produto para realizar uma venda?

Agora sim... vamos para as métricas do Digital:
Leads são contatos que você vai oferecer seu produto. Se como no exemplo você tem uma taxa de conversão de 5% você precisa oferecer seu produto para 200 pessoas para realizar 10 vendas. Ou seja... precisa de 200 leads.
Orçamento: Quanto você pode investir para chegar nessas 200 pessoas?
CPL: Aqui está sua meta de custo por lead. Se você tem um orçamento de R$2.000,00 você pode pagar até R$10,00 por contato(lead)
O anúncio que você criar vai levar a pessoa para uma página onde ela vai deixar os dados que você precisa para entrar em contato com ela (geralmente email e telefone), muitos desistem nesse momento, e abandonam a página sem deixar o contato. Por isso leve em conta essa taxa de conversão.
Sabendo isso você sabe quantos cliques precisa receber no seu anúncio;
Sabendo o número de cliques você sabe também o quanto pode pagar por cada clique (dividindo o valor do orçamento pelo número de cliques)
CTR é a taxa de clique, ou seja, quantas pessoas olham seu anuncio e quantas clicam.
Agora você sabe quantas pessoas precisam ver o seu anúncio (impressões) para que você bata a sua meta de leads.
E por fim sabe quanto pode pagar a cada mil impressões.

Parece complicado, mas é matemática pura. Siga o exemplo mudando para seus dados e crie um planejamento de anúncio REALISTA.

Eu explico isso muito mais detalhado em Treinamentos e Mentorias. Se precisar me chama inbox!

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