14/09/2026
Nem todo pedido de orçamento é uma oportunidade pronta para comprar.
Às vezes, o cliente está apenas pesquisando. Em outras, ainda não percebeu urgência ou sequer definiu como vai tomar a decisão.
Quando o comercial trata todos esses contatos da mesma forma, a proposta acaba virando uma tentativa de convencer alguém que ainda não decidiu comprar.
Antes de perguntar "quanto custa?", vale descobrir: o cliente está realmente pronto para decidir?
