Qreative, Nova Iguaçu (2026)

04/11/2020

⠀🔥 É necessário conhecer bem seu público para que você saiba quais são suas dores e objeções, assim você consegue mostrar a este cliente as dores que ele nem imaginava que tinha. 😱
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O cliente pode até gostar de saber que você faz um bom serviço ou tem um bom produto. Mas ele só vai te contratar quando entender que sem o seu serviço ele não consegue ficar, que é exatamente o que ele precisa! 😥

Por exemplo: Você sabe que um contador vai tomar conta do financeiro da sua empresa e declarar da melhor maneira possível suas receitas, mas você sabia que ele também pode diminuir seu tributos e fazer você gastar menos dinheiro com isso?! 🤔

Sabendo disso qual contador você gostaria de ter ao seu lado?! 🤑

📚 Tenho um dever de casa para você! Estude o método SPIN de vendas, ele utiliza perguntas para direcionar o seu processo comercial em 4 etapas (Situação; Problema; Implicação e Necessidade de Solução).

Se você quiser, posso falar mais sobre esse método em breve! 😎
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03/11/2020

Cerda de dois anos atrás uma empresa estava à procura de uma empresa ou profissional freelancer para terceirizar a parte financeira e tiveram conversas com duas moças. 👇

✅ A primeira aparentava ser muito inteligente, formada em gestão financeira, super simpática. Atendia 5 clientes. Contou para empresa sobre sua experiência profissional, mostrou ter firmeza nas respostas... Uma solução acima do que esperávamos.

✅ Já a segunda, embora um pouco menos de experiência, era igualmente firme nas respostas. Mas uma coisa a diferenciou 🧐: Depois de ser entrevistada, ela fez várias perguntas e uma delas foi: "Vocês já fizeram uma análise tributária, para ver se poderiam pagar menos impostos?

A empresa logo respondeu: "Poxa, nunca fizemos uma análise tributária" 🤔

👀E era tudo que ela queria ouvir. Ela encontrou uma de nossas dores e fez questão de mostrar para eles o quanto essa dor era perigosa e merecia atenção:

⚠ "Sério?! Poxa, isso é importantíssimo. Vocês podem estar gastando muito dinheiro sem ter necessidade. É a primeira coisa que eu faço com meus clientes, justamente porque acho imprescindível para o restante do trabalho."

Sim, a empresa contratou ela a segunda selecionada!
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⚡ O aprendizado e dica de hoje é que durante o processo comercial, é necessário que você transforme a dor LATENTE do cliente em uma dor LATEJANTE 🔥. Foi justamente isso que a segunda selecionada fez quando vendeu seus serviços para a empresa.

O cliente pode até gostar de saber que você faz um bom serviço ou tem um bom produto. Mas ele só vai te contratar quando entender que sem o seu serviço, o negócio dele perde espaço para a concorrência, por exemplo.
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📚 Resolva essa tarefa: Estude o método de vendas SPIN que utiliza perguntas para direcionar o processo comercial em 4 etapas (situação; problema; implicação e necessidade de solução).

Falarei mais desse método no futuro! 😎

Endereço

Nova Iguaçu, RJ
26285-060

Site

https://www.beqreative.com.br/

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