24/10/2022
Neste post, daremos a você uma vantagem secreta sobre seus concorrentes — gatilhos mentais comprovados que fazem com que os clientes convertam mais e gastem mais dinheiro.
1. PROVA SOCIAL:
Ao usar a prova social como gatilho mental para vender, você oferece segurança ao cliente ao usar a opinião e feedback de outras pessoas para incentivar uma compra.
2. OFEREÇA ALGO DE GRAÇA:
Essa prática ativa em nós o gatilho da reciprocidade. É convincente por duas razões: primeiro, porque todos gostamos de ganhar coisas de graça e, segundo, porque fomos ensinados a retribuir, da mesma forma, o que os outros nos deram.
3. EXPRESSE SEUS ITENS COMO BAIXOS:
Se você estivesse formulando uma oferta como “Este item é gratuito, o envio é de R$9,99", estaria sendo muito menos eficaz do que dizer “Este item é grátis para você, pague somente R$9,99 pelo envio”. Portanto, quando você estiver formulando seus preços, não tenha medo de minimizar o preço verbalmente.
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