10/08/2023
Já ouviu falar da estrutura A-I-D-A?
Se você já tentouvender algo ou convencer alguém, certamente já ouviu.
Ela é como um segredo dos copywriters e mestres em vendas para conquistar corações e mentes.
Parece loucura, mas em quatro passos simples (quando bem executados) você consegue guiar alguém desde o primeiro olhar até a compra do seu produto ou serviço.
Vou te contar de um jeito fácil e prático como isso funciona!
Preparado? Então, bora lá.
A de ATENÇÃO: Isso é como dar um tapinha no ombro da pessoa e dizer "Ei, você aí!".
A primeira coisa é chamar a atenção dela de um jeito interessante, usando uma frase legal, uma imagem incrível ou algo que faça ela parar e olhar.
I de INTERESSE: Agora que a pessoa já está olhando, é hora de fazer ela querer saber mais.
Conte pra ela alguma coisa interessante, curiosa, inusitada sobre o que você está oferecendo.
Faz ela pensar "Hmm, isso parece interessante. Me conta mais!"
D de DESEJO: Aqui que a mágica acontece.
Você mostra como aquilo que você está apresentandoo pode fazer a vida dela melhor. Pode ser mostrando os benefícios, as vantagens, ou até contando histórias de pessoas que já se deram super bem com o que você está oferecendo (storytelling).
A ideia é fazer ela pensar "Nossa, eu quero isso agora! Eu preciso disso na minha vida!"
A de AÇÃO: E finalmente, é hora do convite, da oferta.
Você diz para ela o que fazer em seguida. Pode ser: "Venha falar comigo", "Clica aqui para comprar" ou "Se inscreva agora" ou algo assim. O objetivo é fazer ela dar um passo adiante, tomar uma ação.
Então, em resumo é assim que funciona:
Atenção, chamar a pessoa. Interesse, fazer ela querer saber mais. Desejo, mostrar como é incrível. Ação, convidar ela a agir.
É um roteiro, uma jornada para convencer a pessoa a fazer uma ação.
Me conta nos comentários: Você já aplicou alguma vez a estrutura AIDA no seu negócio? Você sabe aplicar da forma correta?
