16/09/2021
Como vender mais imóveis em 2021 ?
Acompanhando os profissionais de sucesso aqui nas redes sociais e clientes que mais vendem com nossos serviços de captação de contados e que prosperam no mercado;
Eu pude notar 5 pontos comuns entre eles :
1)Eles não são mostradores de imóveis.
São profissionais que sabem se relacionar, se comunicar e possuem um processo de vendas bem claro.
2) Nenhum deles depende de contatos de lista fria , sorteios, ou plantões em imobiliárias para conseguir novos clientes. - possuem um funil de marketing e vendas bem feito.
- vendas são métricas e se tratando de imóveis, um volume de oportunidade qualificadas por mês e com previsibilidade é fundamental para vender todos os meses.
3) tentam a todo custo fugir do senso comum do mercado Imobiliário e estão se capacitando o tempo todo.
-Acredito que isso seja um dos maiores fatores para o sucesso desses profissionais.
O profissional do futuro não sabe apenas sua área técnica, ele sabe se vender, se comunicar, sabe realizar o seu posicionamento pessoal.
4) não subestimam o óbvio - no mercado imobiliário existe uma massa tão ruim de profissionais em atendimento, relacionamento, que são insuportáveis.
Quando você já presta um bom atendimento, não é chato e insuportável, ficando em cima do potencial cliente mesmo depois dele ter te dito não,
você já se diferencia da maldição do mercado.
5) cansaram de ficar ouvindo maior mentira que contaram para o corretor " você é autônomo"! E vivem isso Agora.
- Os sinônimos de autonomia são : independente, livre.
Ou seja tudo que a maior parte dos profissionais não é.
A maior parte dos corretores trabalha em regime CLT, mas sem nenhum benefício de funcionário registrado.
Corretores de sucesso são 100% autônomo e ficam com 100% da comissão tendo mais tempo, liberdade e dinheiro para investir no que realmente importa para ele.
E você hoje é CLT ou é autônomo?
