09/01/2026
Muitos times medem mídia, cliques, impressões e até cadastros, mas não conectam esses pontos ao que realmente importa: matrículas pagas e custo por aluno adquirido. Se cada área olha para seu relatório isolado, o funil vira um quebra-cabeça que ninguém consegue montar.
O que fez a diferença neste caso foi a integração: olhar não apenas onde o clique aconteceu, mas como esse clique se propagou pelo funil até virar matrícula. Isso resolveu três gaps típicos em edtechs que investem pesado em mídia:
▫ dados fragmentados que escondem gargalos de conversão,
▫ otimizações baseadas em métrica de vaidade,
▫ mix de mídia desenhado por volume, não por receita.
Ao revisar a coleta de dados para ganhar precisão e ao ajustar as páginas com base em indicadores que realmente refletem comportamento do aluno, a Trivicta conseguiu reduzir o custo por matrícula em 36%. Mais do que isso: a equipe ganhou clareza sobre quais etapas valem atenção, onde ajustar criativo e quando realocar verba.
Esse tipo de performance não aparece por sorte. Surge quando cada métrica do funil é entendida como sinal de decisão, não apenas número bonito no relatório.
Se você já se perguntou em qual etapa do seu funil está o maior prejuízo, e quer transformar essa leitura em ação, vale olhar com cuidado os sinais que vêm antes da matrícula, não só depois.
