24/01/2022
O seu cliente não quer mais saber todas as milhares de funcionalidades de seu infoproduto, ele quer uma solução para um problema. Venda isso!
A ideia de vender a solução em vez de um produto não foi inventada do nada. As pessoas não compram produtos, compram expectativas de vantagens.
Um exemplo prático: você vende um infoproduto sobre nutrição e emagrecimento. O seu cliente não quer saber se o seu programa é o melhor do mercado, se você ensina 40 receitas inéditas... O que ele quer é emagrecer.
Os clientes não se interessam, propriamente, pelos produtos e serviços. Querem o que os produtos e serviços farão para eles. Procuram extrair valor do que é ofertado. Em um mercado competitivo, aqueles que compreendem e agregam valor tendem a prosperar.
A entrega constante de valor que diversos serviços vem apresentando nos últimos anos, assume isso como verdade e colocam mais um ponto de atenção: os problemas do meu cliente mudam constantemente e as minhas soluções também precisam mudar.
Pense nisso! 😉
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