Prime Action Consulting

18/01/2023

A aquisição do portfólio de saúde animal da Bayer, concluída em 2020, e investimentos em inovação representaram fatores essenciais para o resultado do primeiro trimestre da Elanco Saúde Animal, multinacional americana que ocupa o posto de vice-liderança no mercado global veterinário. A companhia registrou um lucro líquido de 48 milhões de dólares entre janeiro e março – no mesmo período do ano passado, houve prejuízo de 61 milhões de dólares.

Em relação à receita, o volume projetado para este ano é de 4,7 bilhões de dólares, em média, semelhante ao valor obtido em 2021.

“Estamos trabalhando na integração do sistema SAP com a Bayer”, diz Carlos Kuada, vice-presidente comercial da Elanco para a América Latina. “A compra do portfólio de saúde animal da empresa foi a maior aquisição do segmento nos últimos tempos”.

Globalmente e no Brasil, o mercado pet colaborou decisivamente para os bons resultados da companhia em 2021. No ano passado, o setor movimentou 245 bilhões de dólares, cerca de 6% a mais do que em 2021 – este ano, as projeções apontam para uma movimentação na casa de 260 bilhões de dólares. No Brasil, o crescimento foi ainda mais expressivo, alcançando um faturamento de quase 52 bilhões de reais, valor 27% superior ao obtido em 2020.

A aquicultura representa outro mercado em ascensão. A demanda em alta de alimentos como o salmão e investimentos em pesquisa referentes à vacina e medicamentos para o pescado proporcionaram resultados acima da expectativa no primeiro trimestre, segundo a companhia. Produtos voltados ao combate do piolho do mar e uma doença parasitária viral que ataca o salmão, fruto de dez anos de pesquisa, vem impulsionando o desempenho financeiro da multinacional.

Em relação ao faturamento no Brasil, o segmento pet alcançou um resultado de dois dígitos no primeiro trimestre (a empresa não revela números), seguido pela avicultura.

Fonte: EXAME
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02/01/2023

Desejamos a todos colaboradores e parceiros um ótimo 2023!

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#2023

28/12/2022

Pensar em empresas que cresceram com o agronegócio nos últimos anos deve trazer, de bate-pronto, duas lembranças: startups e grandes nomes consolidados nesse setor. O que f**a menos evidente, entretanto, é o aumento dos ganhos de uma indústria que colabora no dia a dia da pecuária para que os resultados continuem em alta: a farmacêutica.

“Hoje, somos líderes em vacinas no Brasil em todos os segmentos que atuamos, de ruminantes, suínos e tilápia. Só não chegamos ao primeiro lugar ainda em avicultura”, diz Delair Angelo Bolis, presidente da MSD Saúde Animal no Brasil, Paraguai, Uruguai e Bolívia, em entrevista ao EXAME IN.

De olho no futuro, a empresa criou uma área de estratégia e inovação em 2019, que teve como uma das primeiras iniciativas a certif**ação de clientes em bem-estar animal. Agora, o próximo passou foi o de criar uma área de inteligência de dados, a MSD Saúde Animal Intelligence. Que, como o próprio nome já diz, se dedica a obter informações de animais por meio de dados coletados em dispositivos eletrônicos.

São produtos que podem ser usados tanto para pecuaristas quanto para donos de pets. Pensando no maior mercado em receita para a companhia, menos de 20% das propriedades rurais têm alto acesso à tecnologia, segundo estimativas da MSD, o que abre espaço para apresentar os benefícios de produtos que podem melhorar o bem-estar animal – e retroalimentam o ecossistema da companhia com o selo criado há poucos anos.

A companhia também investiu em uma nova área, um datalab, que basicamente vai ajudar os clientes da empresa a analisarem os dados que vêm dos animais para gerar cada vez mais insights para o produtor e para o veterinário. O foco, no fim do dia, não é armazenar os dados na MSD, mas repassá-los aos clientes.

De olho nas compras, o executivo não entrega em quais empresas a companhia está de olho ou se há algum negócio em vias de ser concluído, mas se limita a afirmar que startups, especialmente agritechs, continuam na mira da MSD. “Tem muita tecnologia vindo. Estamos de olho para aproveitarmos o melhor dela, tanto fora do Brasil quanto por aqui", diz.

Fonte: Exame

17/12/2022

A doença respiratória bovina cada vez mais é um grande desafio enfrentado por pecuaristas e médicos-veterinários nas fazendas, sendo acentuado em sistemas de confinamento. A rápida e precoce detecção dos animais doentes é essencial para minimizar o impacto da produtividade e a rentabilidade da fazenda.

De acordo com o último levantamento do Serviço de Informação de Mercado (SIM), da DSM, realizado em 2021, o Brasil tem hoje cerca de 6,5 milhões de cabeças de gado sob o sistema de confinamento. Para se ter uma ideia, a pneumonia é responsável por 75% das ocorrências e 50% das mortes de bovinos em confinamento.

Segundo o Gerente de Produtos de Performance e Terminação de Bovinos da Zoetis, Marcos de Bem, “mesmo animais que manifestam a doença na forma subclínica (sem sinais clínicos), há a redução no desempenho com redução substancial de ganho de peso diário durante o período de confinamento, por isso é tão importante a equipe da fazenda seja bem treinada para diagnosticar a doença precocemente e realizar um tratamento ef**az e adequado”.

Diante deste cenário de margens apertadas que o produtor vem passando, a Zoetis, maior empresa de saúde animal do mundo, focando em oferecer as melhores tecnologias em tratamentos do mercado, lançou o antibiótico Draxxin KP, produto com alta eficácia na cura da pneumonia bovina e ação rápida contra a febre. “Draxxin KP é a junção e eficiência da Tulatrocimina Zoetis com a potência do Cetoprofeno, sendo completo contra a pneumonia bovina e rápido contra a febre, resolvendo definitivamente esse problema na fazenda”, enfatiza Marcos.

Fonte: Zoetis

21/11/2022

A New Holland Construction informou que registrou 47% do total de suas máquinas vendidas em 2022 para empresas locadoras. Segundo a companhia o ritmo deverá ser mantido até o fim do ano.

No ano passado, até setembro, esse volume era de 45%, de acordo com a companhia, e de 39% em 2020.

A locação permite que os clientes utilizem equipamentos com melhor custo-benefício e segmentos como mineração, agronegócio, construção civil e retomada das obras públicas estão puxando os negócios.

Fonte: Autodata
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12/11/2022

A Valtra pretende triplicar seu faturamento na América do Sul até 2026.

A meta ambiciosa foi divulgada por Marcelo Traldi, vice-presidente para a região, durante entrevista coletiva concedida na Agrishow, feira agrícola anual que ocorreu em Ribeirão Preto (SP).

O executivo não revela as cifras atuais nem o valor que pretende atingir, mas conta o caminho a ser traçado até lá: “Vamos fortalecer o portfólio de produtos Valtra, desenvolver soluções voltadas ao cliente e expandir a cobertura na América do Sul”, garante Traldi.

Foco em soluções

Sobre o portfólio, o vice-presidente da Valtra recorda que as plantadeiras e pulverizadores ajudarão nessa ampliação das vendas. “Eles serão os principais alavancadores desse crescimento. Nossa nova plantadeira pode ser dobrada e ter sua largura bastante reduzida em apenas um minuto e meio.”

As soluções para o cliente visam à melhoria dos resultados do negócio a partir de novos processos, sistemas e ferramentas.

E o aumento da cobertura regional ocorrerá a partir da rede de revendas, de exportações para o Chile, Bolívia e mudanças na operação argentina pela produção local de novos tratores e colheitadeiras.

Fonte: Automotive Business

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27/10/2022

Marcas de carros de luxo não tem propagandas de TV. Você já reparou nisso?

Marcas como Lamborghini e Ferrari não fazem questão de aparecer em todos os canais de comunicação...

Mesmo tendo equipe e capital para isso.

E esta é a MAIOR e MELHOR estratégias das marcas, entenda o motivo:

1) Conheça seu público

O público de carros de luxo são homens ricos de meia-idade.

E sim muitos homens de meia-idade assistem televisão, mas pouquíssimos tem poder aquisitivo suficiente para adquirir um produto deste valor.

A maior clientela da Lamborghini f**a nos EUA e a publicidade pela televisão alcança apenas 1% dos clientes em potencial da marca.

2) Desperte o desejo

As pessoas que compram um carro de luxo não querem apenas velocidade, conforto ou acelerar de 0 a 100 km em segundos...

Nada disso!

Elas procuram reconhecimento, sensação de poder, sucesso e fazer parte de uma tribo seleta de pessoas.

Algumas sentem até mais desejo em pertencer a esse grupo exclusivo do que dirigir o carro em si.

3) Valorize o que você vende

Existe outro motivo que explica porque eles não fazem propaganda na TV, e não é o público.

Na veradde, a Lamborghini evita a televisão a todo o custo para não desvalorizar a própria marca!

Quando uma marca de luxo divide o mesmo espaço com marcas populares, a luxuosa sai perdendo porque se equipara à outra.

Resultado, a exclusividade vai embora e, com isso, acontece a desvalorização.

O aprendizado que f**a é: Saiba quem é seu público alvo, não venda beneficio mas desperte o desejo nas pessoas e valorize sua marca junto com o que você vende.

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14/07/2022

18/06/2022

"Algumas culturas, principalmente as asiáticas, costumam associar o termo “crise” a oportunidades de crescimento e transformação, e elas estão absolutamente corretas."

Sócio Diretor - Prime Action

21/05/2022

O desafio no pós-venda é trazer os clientes com revisão programada acima dos 40 mil quilômetros.

Para isso, as concessionárias devem ter processos estruturados que vão desde a formação e manutenção do cadastro dos clientes até o controle da produtividade e efetividade dos contatos.Sem um cadastro atualizado, não há agendamento ativo.

Neste ponto, a quantidade de aberrações encontradas é enorme: há concessionárias que simplesmente não cadastram o cliente adequadamente, aquelas que não buscam levantar quanto o cliente roda por mês, e até aquelas que colocam o número de telefone da própria concessionária ou de amigos e parentes para “facilitar” o atendimento ou burlar os programas de incentivo e remuneração baseados nas pesquisas de satisfação.

É triste, mas é a realidade.

Carlos Campos, Sócio-Diretor Prime Action

14/05/2022

O carro elétrico, por sua vez, já sendo uma realidade tecnológica traz ainda incertezas do impacto da economia de escala no custo do veículo e na adequação da infraestrutura da sociedade.

Carlos Campos, Sócio-Diretor Prime Action

29/04/2022

Serviços de compartilhamento de carros e de mobilidade começam a ser desenhados e implementados, mudando de forma signif**ativa o modelo de negócios das concessionárias.

Aliado a estas mudanças tecnológicas, a Digitalização ganhou uma presença e velocidade irreversíveis e começam a transformar para sempre as realidades em Vendas e Pós-venda.

Carlos Campos, Sócio-diretor Prime Action.