02/06/2025
Vendas travadas, metas distantes e ninguém sabe exatamente por quê? Antes de culpar o mercado, vale olhar para dentro do seu pipeline.
Pensando nisso, selecionamos 5 perguntas diretas para te ajudar a identif**ar onde o processo está emperrando — da entrada do lead ao fechamento.
1️⃣ Você sabe o que é um lead bom pra sua equipe?
Se o vendedor precisa “adivinhar” quem tem real potencial, o critério de entrada está frouxo. Lead bom é lead com perfil e timing.
2️⃣ Existe uma régua clara entre primeiro contato e fechamento?
Ficar no WhatsApp esperando o cliente “responder quando puder” não é estratégia. Nutrir é manter o lead engajado com follow-ups relevantes e constantes.
3️⃣ Você acompanha o funil até o fechamento ou só até o primeiro sim?
Se o foco está só na prospecção e a parte final f**a solta, seu funil tem um buraco. O ciclo precisa ser medido do início ao fim, com previsibilidade.
4️⃣ Seu time confia nas oportunidades que chegam?
Se toda nova oportunidade gera dúvida ou vira piada, você tem um problema de qualidade — e isso afeta a motivação e o fechamento.
5️⃣ Você identif**a gargalos com dados ou com achismos?
Taxas de conversão, tempo por etapa, motivos de perda. Se isso não está visível, sua operação está sendo guiada por feeling — e não por gestão.
Se você busca destravar seu pipeline com estrutura e inteligência comercial, entre em contato conosco! [link na bio].
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