25/09/2026
💰 Desconto não pode ser argumento de venda.
Quando o vendedor reduz o preço antes de aumentar a percepção de valor, a empresa pode até conquistar o fechamento — mas sacrifica margem e enfraquece sua própria proposta.
🎯 Um comercial preparado não foge da objeção. Ele investiga o que está por trás dela, entende a dúvida do cliente e mostra por que aquela solução faz sentido para o negócio.
🤝 Preço se negocia. Valor se constrói.
Antes de autorizar mais um desconto, talvez a pergunta devesse ser outra: seu time comercial sabe defender o valor daquilo que vende?