08/11/2018
VOCÊ SABE A DIFERENÇA!?
MQL (Marketing Qualified Leads) - São leads que estão um pouco mais qualificados para a venda pois já conhecem sua necessidade e buscam uma solução. Provavelmente já receberam alguns materiais de sua empresa.
SAL (Sales Accept Leads) - São leads que reconheceram que seu produto pode solucionar o problema deles e estão analisando a situação. Leads que buscam mais informações além das enviadas ou utilizaram uma versão free, por exemplo.
SQL (Sales Qualified Leads) - São leads já qualificados para a ação de compra do seu produto pois já reconhecem que ele pode resolver seu problema.
Essa definição ajuda muito a definir qual a abordagem e o material que se deve enviar 😉