06/03/2026
Em imobiliárias que “não vendem”, o problema quase nunca é o lead.
O PROBLEMA É O PROCESSO COMERCIAL
Os erros mais comuns que encontro são:
• tempo de resposta alto (acima de 10 minutos já destrói conversão)
• roleta de corretores (o lead não tem dono)
• falta de política de meritocracia
• ausência de padrão de abordagem
• follow-up inexistente
• CRM usado como agenda, não como funil
E o mais grave:
NINGUÉM MEDE NADA!
Quase nenhuma imobiliária acompanha:
• taxa de resposta
• taxa de visita
• taxa de proposta
• taxa de fechamento
Sem esses números, o tráfego vira vilão.
A VERDADE DURA É ESSA:
Quando uma imobiliária investe em marketing e não vende, normalmente ela está em uma dessas situações:
A) Lead ruim
B) Processo comercial ruim
Em mais de 90% dos casos, é B.
Em 13 anos de campo de batalha no mercado imobiliário, eu já vi esse padrão se repetir dezenas de vezes.
AGORA VEM A PARTE MAIS PERIGOSA. 😲
Uma imobiliária com:
• alto custo fixo
• investimento em tráfego
• baixa conversão
ENTRA NA ZONA DE RISCO RAPIDAMENTE!
A reação mais comum é cortar o tráfego.
Só que isso piora tudo.
Porque sem tráfego:
• as despesas continuam
• e o faturamento desaparece.
É ASSIM QUE MUITAS IMOBILIÁRIAS ENTRAM EM CRISE!
Nos próximos posts vou mostrar como resolver isso usando Engenharia de Receita Imobiliária.
Se você trabalha com vendas de imóveis, vale acompanhar.
