Prospecta Converte

30/12/2023

19/12/2023

Quantos contatos para uma venda no Campo Jurídico?

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19/12/2023

Estratégias de captação

Site: https://www.prospectaconverte.com.brInstagram: https://www.instagram.com/prospectaconverteAprenda estratégias de vendas B2C e B2B com nossa empresa de ...

19/12/2023

Experiência de Compra

Site: https://www.prospectaconverte.com.brInstagram: https://www.instagram.com/prospectaconverteNeste episódio, vamos abordar o processo de venda centrado no...

19/12/2023

Advogado Empresário, Isso vai com certeza aumentar em pelo menos 20% o Faturamento do seu escritório.

O que Você Precisa Saber para Criar e Implementar um Processo de Vendas de Sucesso.Somos uma assessoria para escritórios de advocacia que conecta pessoas e i...

12/12/2023

Empresário Advogado, Empresária Advogada... Você precisa prometer que se isso não está no seu escritório ainda, você vai implementar para "ontem"!

Você sabe como apresentar o seu orçamento de forma eficaz e persuasiva para o seu cliente?

Muitos advogados cometem o erro de falar apenas dos seus honorários e das condições de pagamento, sem demonstrar o valor do seu trabalho e os benefícios que o cliente terá ao contratá-lo.

Isso pode gerar objeções, desconfiança e até mesmo a perda do negócio.

No método Sandler Selling, uma das técnicas mais consagradas de vendas no mundo, a etapa do orçamento é tratada como uma oportunidade de reforçar a confiança, o compromisso e a expectativa do cliente em relação ao seu serviço.

Para isso, é preciso seguir alguns passos, como:

Relembrar as dores e os objetivos do cliente, mostrando que você entendeu as suas necessidades e que tem a solução adequada para elas.

Apresentar o seu diferencial competitivo, destacando os seus pontos fortes e os resultados que você já obteve em casos semelhantes.

Mostrar o seu orçamento como um investimento, não como um custo, explicando como o seu serviço vai gerar retorno para o cliente, seja financeiro, emocional ou de outra natureza.

Antecipar e superar as possíveis objeções, usando perguntas abertas e técnicas de fechamento, como o teste de validação, a inversão negativa e o contrato de avanço.

11/12/2023

Método Sandler Selling e como ele pode ajudar você a vender serviços de advocacia de forma mais eficiente e eficaz. Mas você sabe como aplicar a terceira etapa desse sistema de vendas, que consiste em encontrar o ponto de dor do cliente em potencial? O ponto de dor é o problema, a necessidade ou o desejo que motiva o cliente a buscar uma solução jurídica. É o que faz o cliente sentir dor, desconforto ou insatisfação com a sua situação atual. Para descobrir o ponto de dor do cliente, você precisa fazer perguntas abertas, empáticas e provocativas, que façam o cliente revelar o seu verdadeiro motivo de compra. Você também precisa ouvir atentamente as respostas do cliente, identificar as suas emoções e validar o seu sentimento. Com o ponto de dor do cliente em mãos, você pode mostrar como o seu serviço de advocacia pode resolver o seu problema, aliviar a sua dor e melhorar a sua situação.