03/03/2022
Há uma estrutura bem conhecida nas cartas de vendas bem-sucedidas, descrita pela sigla AIDA.
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Primeiro, você captura a atenção do seu cliente em potencial. Isso é feito com seu título e lead. Se o seu anúncio falhar em captar a atenção do cliente em potencial, ele falhará completamente. Seu cliente em potencial não lê sua cópia estelar e não solicita seu produto ou serviço.
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Então você deseja criar um forte interesse em seu cliente em potencial. Você quer que ele continue lendo, porque se ele ler, ele poderá comprar.
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Em seguida, você canaliza um desejo. Ter um mercado direcionado para isso é fundamental, porque você não está tentando criar um desejo onde ele ainda não existia. Você deseja capitalizar um desejo existente, que seu cliente em potencial possa ou não saber que ele já possui. E você deseja que seu cliente em potencial experimente esse desejo pelo seu produto ou serviço.
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Por fim, você apresenta um plano de ação. Se a sua carta e a estrutura da AIDA são sólidas e persuasivas, é aqui que você apresenta os termos da sua oferta e solicita que o cliente em potencial aja agora.
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Muito foi escrito sobre a fórmula de redação da AIDA. Eu gostaria de adicionar mais uma letra à sigla: S para satisfação .
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No final, após a venda, você deseja satisfazer seu possível cliente, que agora é um cliente. Você deseja entregar exatamente o que prometeu (ou até mais), até a data em que prometeu, da maneira que você prometeu. Em resumo, você deseja dar a ele todos os motivos do mundo para confiar em você na próxima vez que lhe vender uma oferta de back-end . E é claro que você prefere que ele não devolva o produto (embora, se o fizer, você também executa sua política de devolução, conforme prometido).
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***GOSTOU ,QUER SABER MAIS ? CURTI AI E SEGUE NOSSO PERFIL ***
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#2022
