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05/05/2021

Impossível não compartilhar, improvavel não se emocionar 👏👏

30/04/2021

O não proibitivo é um indutor neurótico do sim!

Se você leu essa frase um pouco rápido, é bem possível que você tenha voltado pra ler de novo, afinal é uma frase que pode gerar uma certa confusão na nossa mente.

Mas eu vou te explicar detalhadamente o que isso significa.

Foi comprovado pela neurociência que a palavra "não", usada de forma proibitiva, ou seja, usada para proibir, inibir, desautorizar, tem uma função neurótica de induzir o "sim". Observe que as vezes uma criança está no sofá, sentada, distraída, e o pai diz: "filho, não pode colocar o dedo na tomada". Aquela criança nem estava vendo tomada, mas após a proibição por parte do pai, ela desperta o interesse e ascende a vontade de colocar o dedo na tomada.

Talvez você tenha lido o texto até aqui e se perguntado: "mas o que isso tem a ver comigo?". Talvez você imagine que este exemplo só é aplicável a crianças, mas será que isso funciona em nós adultos?

Bem, se você está no meio do marketing digital, bem provável que você já assistiu alguns vídeos de vendas, vídeos do Érico Rocha, vídeo do Alex Vargas, vídeo do Mairo Vergara... Você já percebeu que nos vídeos de vendas, sempre tem algum momento do vídeo que chega nessa frase: "se você NÃO tiver essas características, esse curso NÃO é pra você"? Será que é mera coincidência esse "não" proibitivo em tantos vídeos de venda? Ou será que uma simples proibição pode ajudar seu cliente na tomada de decisão?

Você provavelmente já deve ter escutado muitos ditados como: "a gente só deseja aquilo que NÃO pode ter". Isso é um conhecimento popular e empírico, que pra muitos é algo óbvio, mas que muitas vezes não utilizamos no dia a dia.

Apesar de fazer parte da sabedoria popular, quando essa estratégia é utilizada em nós por meio de uma copywriting, acabamos não percebendo, ficando assim sugestivos a direção imposta pelo redator do texto.

Imagine você utilizando o poder do "não" em seu negócio!

Será que funciona mesmo?

Vamos testar!

NÃO clique no link da minha bio 😂

08/04/2021

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