13/06/2026
Marketing gera demanda.
Vendas reclama da qualidade.
Marketing reclama da demora no retorno.
E no meio disso, o lead some.
Sem SLA claro entre marketing e comercial, cada time cria sua própria expectativa sobre o processo.
O resultado é atraso, ruído e oportunidade perdida.
Tempo de resposta, critérios de qualificação e retorno sobre os leads precisam ser combinados desde o início.
Porque lead bom não morre sozinho.
Normalmente ele morre no processo.