Agro Valor

25/10/2025

07/08/2024

O Segredo para Sucesso na Distribuição Brasileira

"Seu produto vende mais porque é bem distribuído ou é bem distribuído porque vende mais?"

O paradoxo, similar a propaganda da Tostines de 1984, ( https://www.youtube.com/watch?v=GqJhXJddg2o ) vale para todo bem de consumo e continua a levar empresários a indagar gurus.

Resume também o desafio das equipes de Vendas & Marketing, suas e dos distribuidores a jusante, de tornar produtos em destino do consumidor em cada Ponto de Venda (PdV) onde estiverem disponíveis. E daí já estamos pensando na IoT e não somente no varejo físico tradicional. Afinal em 2023, o e-commerce representou 10% do varejo total no Brasil, com 68% da população comprando online.

Almoçando no excelente Minas Tchê Uberlândia, reparei na sede e colaboradores do Grupo Martins , merecidamente ganhador de mais um Prêmio ABAD, líder emblemático com receita de R$6,7B, porém em queda nos últimos 2 anos.

No início do milênio, participei de projetos com a ABAB para desenvolver o , grande alavanca maximizando a capilaridade da distribuição de bens de consumo. Por isso ao ver no Ranking ABAD o crescimento vertiginoso do Atacadão e da Delly's Food Service, no sentido contrário a queda no Martins, penso na oportunidade para os sócios da ABAD - Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores exponencializar negócios através do .

O Ranking ABAD traz informações uteis para orientar estratégias e investimentos na distribuição de bens de consumo, pois a associação representa mais de 55% do mercado nacional.
São 740 Atacados Distribuidores, em grande parte empresas familiares, que respondem ao questionário do ranking, dimensão que permite várias teses de investimento e consolidação, como o "case" magistral do Pátria Investimentos construindo a Delly's Food Service.

Analisando o ranking vemos que o Atacadão representa mais de 40% das vendas de todos os outros membros da ABAD, sendo 11x maior que o 2º colocado Martins.
Em 2004, o então líder Makro (R$3,4B) era 1,4x o 2º colocado Martins (R$2,4B).

Ao longo destes 20 anos, o Martins trouxe diversos modelos inovadores de negócio para o Atacado Distribuidor, abriu capital na B3 e cresceu na média mais de 5,3% ao ano. Apesar de tanta competência, esse distanciamento entre 1º e 2º, de 1,4 para 11x, indica que o mercado da distribuição é outro.

Lembrando que o valor de mercado da AMAZON superou o PIB do Brasil, disponibilizamos nossas expertises na AGRO VALOR e na PRIME para realizar projetos estratégicos de desenvolvimento junto as empresas do Atacado Distribuidor.

https://lnkd.in/dCm9mfBF

12/07/2024

https://www.marketingnutricional.com.br/emfoco-foodservice.html -mn

09/02/2024

30 anos
No artigo a seguir faço um resumo das mudanças na sociedade, geradoras de tendencias em alimentos e oportunidades para o setor de foodservice.
Obrigado aos colegas do Marketing Nutricional pelo espaço.

Mídia Marketing Nutricional de Conteúdo para Profissionais e Fornecedores do Setor de Alimentação - Food Service. Conectando Compradores e Decisores de Compra no Setor Food Service

05/02/2024

Quais sinais você percebe na sociedade?
É difícil prever quais serão as palavras mais mencionadas em 2024, já que dependerá dos eventos, tendências e preocupações predominantes ao longo do ano.
Indique a palavra para 2024!
Se parece haver relação a cada 2 anos (num "eco"), arrisque 2024 e 2025.

11/01/2024

Parabéns Daniela Demetrio, profissional de talento único, Doutora, Filha, Mãe, Piracicabana, que desde 2012 faz um trabalho ímpar de melhoria na genética da pecuária!
Clarice Garcia Borges Demétrio, Valdemar Antonio Demétrio Sarita Demétrio Neiva

08/01/2024

O Maior Evento de 2024 Acontece no Brasil
Construindo um Mundo Justo no Planeta Sustentável.

̧ãotecnológica ̧ãosocial ̧ãoambiental

Começa em janeiro e termina em novembro com a Cúpula do G20, serão 120 reuniões para discutir entre quem faz, o importante na sociedade, conforme as 17 DDS ONU.

De inovação, agropecuária, alimentos, indústria, tecnologia, sustentabilidade entendemos na Agro Valor!
Vamos expressar nossas ideias, mostrar os projetos mais inovadores, tentando alavancar o desenvolvimento socioambiental através da inovação.

https://www.g20.org/pt-br/noticias/brasil-divulga-calendario-de-reunioes-do-g20

03/01/2024

https://agro-valor.com/f/as-10-maiores-economias-de-2023

(1) Qual o maior valor do Brasil?

02/01/2024

O Melhor do Motociclismo em 2024

A equipe satélite da Ducati colocou os irmãos Marc Márquez e Alex Márquez juntos; não faltará determinação ou trabalho em equipe das FAMÍLIAS Márquez e Gresini.

A Ducati segue destaque no motociclismo, após inovar na TECNOLOGIA até se tornar sinônimo de desempenho, sendo Bi-campeã Mundial na MotoGP e Superbike.

Marc Márquez, contribui com a Clinic Barcelona, realizando mutirão de operações de catarata no Senegal, atitude nobre de INCLUSÃO SOCIAL. https://www.clinicbarcelona.org/ca/noticies/un-equip-de-professionals-doftalmologia-del-clinic-viatja-al-senegal-per-operar-237-cataractes-en-una-setmana

O melhor do Motociclismo em 2024, além dos 300Km/h ou 60º de inclinação, é poder acompanhar a saga das Famílias, o significado da Tecnologia e o capital destinado a Inclusão.