11/10/2021
O que é lead?
Lead é um cliente em potencial, mas não qualquer pessoa que integra o seu público-alvo.
Ele é assim categorizado quando, em algum momento e por algum meio, demonstra interesse nas soluções que a sua empresa oferece.
Então, um lead é como aquele sujeito que visita seu site ou lê seus posts em redes sociais? Não, ele está um pouco além disso.
O principal que você precisa saber a respeito de um lead está na interação dele com a sua empresa.
Se você tem um blog, por exemplo, um lead pode se manifestar a partir de comentário em determinado artigo.
Caso você lance um material rico, como um e-book (que é um livro digital), e ele informe o e-mail e faça o download desse conteúdo, aí teremos um lead.
O mesmo acontece se o visitante do seu site assina a sua newsletter, uma espécie de boletim com novidades e informações sobre a empresa. Por que sua empresa precisa gerar leads?
O segredo do lead está no uso do marketing como isca digital. Assim, ao lançar um post em blog, uma newsletter ou um e-book, por exemplo, cada uma dessas estratégias se destina a fisgar o público.
Quando isso acontece, ele se torna um lead. Para ter acesso a esses materiais, ele deixa seu e-mail registrado.
Pronto: você fisgou um potencial cliente e, de posse de seu contato, pode avançar na relação com ele até que se torne, efetivamente, um consumidor de suas soluções.
E se você ainda não entende bem por que precisa gerar leads, vamos deixar tudo muito claro a partir de agora.
Geração de tráfego específico.
Mesmo na internet, fazer marketing demanda investimento.
Ainda que o custo não seja alto, toma tempo nada melhor do que otimizar a sua estratégia, concorda?
Ao trabalhar com leads, você pode criar campanhas mais direcionadas, com foco específico em parte do seu público-alvo.
É muito diferente de gastar em publicidade online sem critérios, por exemplo.
Um lead permite que a mensagem que você transmite chegue com precisão àquele que quer atingir.