26/04/2023
90% da população brasileira é pobre, logo 90% da público que está na internet e no físico também são.
Se o seu comercial não aprender a quebrar objeções financeiras, você estará deixando muito dinheiro na mesa.
Quando agregamos valor da forma correta, sem deixar gargalos, mais fácil a venda sai.
E quando falamos da área jurídica, isso se torna muito mais acentuado pois se trata diretamente de lidar com a dor das pessoas.
Bons exemplos são:
- Um casal que precisa se divorciar
- Um trabalhador que foi lesado pela empresa
- Um consumidor que luta pra manter seu nome limpo e alguma empresa restringe erroneamente
- Entre outras inúmeras possibilidades
Existem leads que não podem pagar? Sim!
Não estamos dizendo que 100% dos casos podem pagar.
Porém, é muito comum o advogado desistir do lead porque acredita que ele não pode pagar sem antes explorar todas as objeções, o contexto todo como a vida pessoal do cliente, as possibilidades de flexibilização de pagamento etc.
