Viver de Estética

17/08/2023

O maior evento presencial voltado aos negócios, Gestão de Estética Conference está de volta em 2023.

São dois dias de evento, 21 e 22 de outubro e reunirá profissionais de alta competência em gestão na Estética.

Eu, Dani Martello terei a honra de contribuir com um pouco da minha experiência, através da Palestra: Táticas de vendas que aumentam a performance comercial da sua clínica.

Acabei de receber um cupom de 20% de desconto para você se inscrever no evento. Basta acessar https://conference.gestaodeestetica.com e utilize o cupom DANIELA20 antes de finalizar o pagamento.

Estou muito animada para encontrar você pessoalmente no Gestão de Estética Conference presencial 2023!

E aí, você vai?

06/03/2023

Hoje finalizei a Consultoria Premium dessa profissional de excelência .helianayortomolecular

Não basta contratar um serviço, é preciso realizar as ações propostas e a Dra. Heli fez tudo e segue repetindo as ações certinhas!

Gratidão, Heli pela confiança e por essas semanas produtivas.

Amei cada minuto contigo!

03/03/2023

Se a resposta é SIM, eu quero reforçar algumas oportunidades que você nao pode desperdiçar:

1) vender os serviços que seu cliente realmente precisa, sem o receio de a pessoa achar caro. Se você se porta como uma autoridade no que faz, pode recomendar os serviços necessários para o sucesso do tratamento;

2) recomendar e vender os produtos dermocosmeticos, nutraceuticos e acessórios de acordo com o que o cliente necessita. Ainda que use filtro prescrito por seu médico, há outros diversos produtos, como sabonete, água thermal, tônicos, seruns, cremes faciais e corporais que vão potencializar os resultados dos tratamentos, então, se você é autoridade, pode recomendar sem medo!

3) divulgar seus serviços de forma on e offline. O mais dificil, que é adquirir conhecimento e prática que te tornaram uma autoridade você já fez! Então use e abuse desse status para atrair os desejados clientes ideiais.

E aí? Você é autoridade? E aproveita isso para vender o que é certo?

01/03/2023

Muitos profissionais não conseguem um alto índice de conversão em vendas por que na avaliação levam o foco da conversa mais em si mesmas, nos serviços, nas ferramentas que usam do que nos problemas que a soma disso tudo resolve.

Ao invés de levar a conversa apenas para o produto, serviço, tecnologia e o que eles tem, procure focar em como ela perceberá os benefícios disso tudo.

Vou dar um exemplo básico:

❌Trecho de conversa de baixa conversão:
"Esse é com tratamento desenvolvido por mim, onde faço um plano de tratamento com 1 limpeza de pele, 2 sessões microagulhamento, 2 hidratações profundas, depois de uma anamese detalhada, utilizando Derma view e luz de wood."

✔trecho de conversa que converte:
"Eu entendi suas queixas e, a boa notícia, é que tenho recursos e experiência para te ajudar! Vou montar contigo um plano de tratamento com 6 sessões, onde, a partir da primeira, que é nossa limoeza de pele, você ja perceberá resultados bastante visíveis.

Se você ainda foca muito em você e nas suas ferramentas, vamos combinar de trocar esse foco nas próximas consultas?

Comenta "Combinado" se topar esse desafio!

27/02/2023

Se você quer fechar mais vendas na sua Estética, precisa notar que algumas práticas podem estar atrapalhando essa conversão.

Quanto mais imediata for a realização da venda, ou seja, quanto antes o cliente pagar, maior garantia de fechamento.

Quais dessas soluções vai adotar?

26/02/2023

22/02/2023

No momento da consulta ou avaliação estética, se você quer vender, não basta descrever perfeitamente os serviços e informar preços.

É preciso ter a iniciativa para o fechamento da venda. Sem essa ação, a decisão para realização da venda, f**a 100% nas mãos da cliente.

Para conseguir realizar as vendas ainda na presença da cliente, será necessário agir como se ela já houvesse comprado os serviços propostos, fazendo perguntas do tipo:

📌 dentro do orçamento apresentado, qual forma de pagamento prefere?

📌 podemos iniciar seu tratamento no dia tal?

📌 vamos assinar seu contrato e realizar os acertos, para bloquearmos as agendas nas suas datas e horários preferidos?

Diante da resposta, segue a negociação.

Mas, de uma vez por todas: a iniciativa de fechar o negócio deve ser sua!

Me conta como você faz isso hoje?

16/02/2023

Além do Instagram, existem outras formas de divulgação que ajudam a atrair clientes com resultados excelentes.

Pensando nisso,.separei 2 ferramentas que são subestimadas pela maioria das estéticas:

1) WhatsApp Status. O WhatsApp status tem um número de visualizações muito alto, que, dependendo do movimento do seu WhatsApp, supera o número de visualização dos stories. Outra característica que tenho notado, é uma interação muito maior. Temos recebido muitas mensagens de pessoas interagindo com os status.

2) Shorts do Y●u tube. São vídeos na vertical, mesmo formato dos reels de até 60 segundos, que você pode aproveitar os mesmos vídeos publicados por aqui, mesmo que você não tenha canal ativo, essa ferramenta gera muitas visualizações e, consequentemente, mais pessoas de outros canais, conhecendo o seu trabalho. Tenho um retorno muito positivo dessa ferramenta!

E você, utiliza uma dessas ferramentas?

**a

10/02/2023

Encerro o expediente dessa semana especial com a certeza do dever cumprido e de que entreguei o meu melhor!

Sou eternamente grata pela confiança dos meus clientes, colaboradores e parceiros!

Ótimo final de semana!

10/02/2023

O G0⚽️gle Perfil da Empresa é uma ferramenta gratuita que faz toda a diferença na captação de clientes para a sua estética.

Mas, não basta preencher o perfil por lá e esperar as pessoas aparecerem.

A gente precisar dar aquele empurrãozinho para que o sistema funcione a nosso favor. Pensando nisso, destaquei 5 atividades, testadas e aprovadas em minhas consultorias que ajudarão a colocar sua Estética em destaque nas pesquisas:

1) Escreva o nome da sua empresa com LETRAS MAIÚSCULAS.  Além disso, escreva-a como um termo de busca. Você tem 150 caracteres para deixar claro: quem é você; qual sua expertise e onde você está.

2) Use a ferramenta ATUALIZAÇÃO para fazer POSTS e manter sua página sempre atualizada. Pode aproveitar os mesmos posts do Instagram! Foto ou vídeo e legenda. Posta tudo que isso faz o algoritmo trabalhar.

3) As Avaliações são decisivas para a escolha do consumidor. Responda você,  entre duas empresas que esteja em dúvida,.clica na que tem mais ou menos avaliacoes 5 estrelas? Então peça aos seus cliebtes que avaliem seu perfil e que escrevam sobre a experiência na sua clínica, pois cada palavra torna-se termo de busca.

4) Responda mensagens, perguntas e avaliações em até 24 horas. Quanto mais rápido você responde, maior credibilidade junto ao cliente e mais o sistema entende o quanto sua empresa é ativa.

5) Cadastre os serviços e produtos no catálogo.  Nao é necessário colocar preços,  mas foto e descrição de cada servico... ja sabe... tudo vira termo de busca.

Tem mais uma ferramenta fantástica dentro do Perfil da Empresa para atrair clientes. 

Então comenta qual você acha que é que eu ensino como obter os melhores resultados nos stories de amanhã.

03/02/2023

Aprendi através de experiência própria e da convivência com os melhores profissionais do mercado, que os resultados dos tratamentos estéticos não dependem apenas dos procedimentos realizado no máximo 2 vezes por semana em clínica ou consultório.

Outros fatores que influenciam os resultados, podem estar ligados a alimentação, a atividades físicas e a cuidados médicos. Esses são essenciais, mas dependem de profissionais de outras
áreas da saúde.

Mas, um dos fatores mais importantes para praticamente todos os procedimentos estéticos, é a utilização de produtos Dermocosmeticos nos cuidados skin care faciais e corporais.

E, o que é mais bacana disso, é que depende de você e os dois lados tem a ganhar:

A cliente, que obtém os melhores resultados e investe diariamente em um hábito muito saudável;

O profissional, que garante os melhores resultados e ainda lucra com as vendas e com a recompra por parte dos clientes.

Suas empresas favoritas dispõe de linhas home care, ou seja, adequadas para uso diário domiciliar e elas oferecem diversas opções para que você venda e aumente sua lucratividade.

Consulte seus vendedores e comece a vender agora mesmo!