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EagleX

24/03/2021

Você já ouviu falar na Matriz de Eisenhower? Talvez ela seja uma boa solução para você.

A Matiz de Eisenhower é um jeito fácil de definir como priorizar suas tarefas de modo que as mais importantes não sejam deixadas de lado pelas que aparecem de repente ou que são urgentes.

A ideia é que todas as suas tarefas podem ser distribuídas em 4 quadrantes, com dois eixos: um de Importância e outro de Urgência. Esses 4 quadrantes recebem um valor de 1 a 4 baseado em sua prioridade.

Passe para o lado e veja melhor sobre cada prioridade.

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22/03/2021

Palavras-chave amplas vs. palavras-chave de cauda longa

Na sua estratégia de marketing você pode escolher direcionar “CRM” como uma palavra-chave para sua nova plataforma.

Mas essa estratégia provavelmente não será um uso eficaz de seus esforços de SEO e orçamento de publicidade online.

Segmentar palavras-chave amplas como “CRM” é uma estratégia arriscada por alguns motivos:

Concorrência: profissionais de marketing inexperientes visam instintivamente palavras-chave amplas, então você está competindo contra empresas mais estabelecidas para sua classificação.

Além disso, empresas de grande porte geralmente têm orçamento e recursos para obter uma classificação mais alta para palavras-chave amplas, portanto, as chances de uma empresa mais nova competir com elas são quase nulas.

Intenção de pesquisa: o que as pessoas procuram quando pesquisam “CRM” no Google? Você realmente não pode ter certeza.

Eles podem estar procurando por uma definição, podem estar pesquisando a história por trás da tecnologia ou podem estar procurando por uma nova plataforma que não é nada parecida com a sua.

Mesmo se você pudesse classificar para essa palavra-chave ampla, seus esforços seriam desperdiçados em muitos usuários que provavelmente nunca comprarão de você.

Em vez de lançar uma rede ampla com palavras-chave amplas, sugerimos almejar muitas palavras-chave de cauda longa para ter uma melhor chance de classificação mais alta e aparecer em pesquisas mais relevantes.

Palavras-chave de cauda longa são frases que geralmente contêm 3 ou mais palavras que têm como alvo um segmento mais específico de pesquisadores.

Palavras-chave de cauda longa geralmente são pesquisadas com menos frequência do que palavras-chave amplas, mas geralmente são mais fáceis de classificar e podem ajudá-lo a levar sua mensagem às pessoas certas.

20/03/2021

Essa semana tivemos o prazer de ajudar a Investsafe a estruturar melhor o processo comercial da empresa, para atingir melhores resultados.

Uma empresa que conta com um time de peso e animados, foi um trazer a troca com todos! Muito mais sucesso!

Nosso objetivo com a consultoria de processo comercial, que é totalmente personalizada e com acompanhamento próximo para implementação de todo o processo e ferramentas, é garantir que a operação comercial de nossos clientes trabalhem de forma mais estratégica e sem gargalos.

Ajudamos a operação e gestores a entenderem desde o PCI da empresa até a como extrair os melhores resultados das ferramentas de CRM.

Faz sentido para sua operação? Fale com a gente. Saiba mais em nosso site.

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13/03/2021

Faça parte de uma empresa que valoriza o conhecimento.

As pessoas que buscamos para trabalhar com a gente são inteligentes, motivadas e genuínas. Eles se preocupam muito uns com os outros e com o que fazem.

Investimos forte no desenvolvimento de nossos estagiários para que eles possam, em 6 meses estarem aptos a assumirem as contas da agência. Durante o período mínimo do programa que é de 12 meses, o estagiário tem um forte acompanhamento técnico e comportamental.

Parece o tipo de lugar que você gostaria de estar? Adoraríamos te conhecer.

Conheça e inscreva-se 👉 https://lnkd.in/de_kMPR

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28/10/2020

Essa semana falamos das métricas de Marketing que podem ajudar a entender e otimizar os trabalhos integrados com Vendas.

Mas muitas métricas de vendas são uma mina de ouro para o bom marqueteiro.

O gestor que domina essa integração de dados consegue entender de ponta a ponta todos os aspectos das operações de Marketing e Vendas e criar um ciclo de otimizações infinitas, deixando ambas operações informadas sobre toda a jornada do Lead ou cliente.

Além das métricas da imagem, algumas outras são muito importantes como:

➡ Funil de vendas:
Valor e volume em andamento

➡ Status da negociação:
Conversão e motivos de perda

➡ CRM atualizado

➡ Feedback constante:
Qualidade das ações, fontes e campanhas
qualificação de oportunidades, segmentos...

Gostou dessa dica? Compartilhe quais métricas você costuma acompanhar aqui nos comentários.
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26/10/2020

O que você faz com as métricas que o Marketing te informa?

Ter uma operação de Marketing e Vendas integrada é saber o que analisar para melhorar ambas as operações, nesse post elencamos algumas métricas que você pode acompanhar junto ao time de marketing que são valiosas para corrigir/otimizar os Leads que o time comercial recebe.

Além dessas métricas você pode também acompanhar:

➡ Volume:
De acordo com o pipeline do vendedor, alguns vendedores vendem mais rápido e precisa ser ter um pipeline mais dinâmico, por exemplo.

➡ Frequência:
de acordo com o ciclo de vendas

➡ Qualidade:
Lead Score X Qualificação
Fontes e Campanhas
Produtos e Serviços
Vendedor adequado

Gostou dessa dica? Compartilhe quais métricas você costuma acompanhar aqui nos comentários.

16/10/2020

A taxa de conversão representa a % dos negócios que entram no funil e se transformam em clientes.

Segundo um relatório feito pela Meetime sobre o mercado de Inside Sales a operação média no Brasil tem 19% de taxa de conversão.

08/10/2020

É muito comum a operação de marketing só focar na geração de Lead, quanto mais, melhor... geração de Lead, geração de Lead, geração de lead!

Mas volume de Leads não significa necessariamente mais volume de clientes.

Quanto dos Leads gerados, de fato, se tornam clientes? Olhar para algumas métricas básicas faz toda a diferença, como:

Taxa de conversão ao longo do funil: Topo, Meio e Fundo;
Taxa de conversão de Lead para Oportunidade;
Taxa de conversão de Oportunidade para Clientes ou Vendas.

Faz muita diferença na hora de desenhar a estratégia para a geração de Lead, essas informações te preparam para entender o canal que gera leads que se tornam clientes ou fecham uma venda ou até mesmo o canal que mais gasta verba e esforço na geração de lead e te dá um ROI negativo, um CAC altíssimo... e que acaba passando despercebido por falta de analise.

Então, não olhe somente para o número de Leads que você tem que gerar todo mês.

Mas preste bastante atenção onde esses Leads são mais rentáveis e te dão um ROI positivo e com isso o real volume de Lead que sua empresa precisa para atingir as metas.

05/10/2020

Essa é uma dúvida comum.

Muitas pessoas estão em busca de uma solução mais automatizada para a prospecção e a resposta é simples: não engesse o relacionamento com um prospect!

Encaixá-lo em um fluxo de nutrição logo de cara pode não ser eficaz. A nutrição por automações é recomendado para prospects que ainda não foram qualificados e, da mesma forma com uma nutrição específica para as necessidades da sua empresa.

O relacionamento ainda sai na frente quando a abordagem é mais humana, lembre-se disso.

27/09/2020

É fato, usar um Call-To-Action estrategicamente em seus anúncios pode gerar até 86% a mais de conversão!

Experimente usar elementos criativos para dar destaque aos call-to-actions, como por exemplo o arraste para cima, que tanto vemos nos stories!

17/09/2020

Você analisa os KPI's certo para seus objetivos e o que funciona melhor para cada um deles? 🤔

🔍 De acordo com o Facebook, há 73% de chance de um criativo focado em um produto gerar melhores resultados de conversão do que outro focado em pessoas. E 75% de chance de o criativo focado em pessoas apresentar melhor desempenho em KPI's de marca do que o focado no produto.

Então, sempre tenha o seu objetivo em mente ao criar seus criativos para anúncios.

Mantenha o foco nas pessoas, para objetivos de marca, ou no produto, se o seu objetivo é a conversão. 😃

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16/09/2020

Iniciar uma conversa sem ter muito contexto do cliente é um grande entrave para os vendedores, contando apenas com a sorte de que seja bem recebido e tenha a atenção necessária para oferecer seu produto ou serviço.

Mas algumas dicas simples, podem aumentar suas chances, como por exemplo:

✅Tenha um bom material visual, como uma apresentação, de preferência feita no Google Drive ou que esteja online, dessa forma você não precisa ficar enviando arquivos para seu prospect baixar;

✅Um site com todas as informações também ajudam na pesquisa posterior do seu cliente;

✅Além de sempre abordar métodos de trabalho, garantias claras que o cliente terá ao contratar seus serviços entre outros fatores.

✅Incentive o seu prospect a fechar, faça sempre follow Ups nas datas combinadas, isso vai demonstrar comprometimento com ele e em solucionar suas dores.

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