19/11/2025
Na maioria dos casos não é uma boa ideia pausar campanhas em datas comemorativas, como Natal e feriados, principalmente para e‑commerce e negócios que vendem online o tempo todo.
Por que normalmente não pausar
Mais gente comprando e pesquisando
Feriados e datas como Natal, Dia das Mães, Black Friday etc. são períodos em que o público está com intenção de compra mais alta e passa mais tempo no celular, o que tende a aumentar cliques e conversões.
Menos concorrência se outros pausam
Muitos anunciantes param campanhas “para economizar”, e isso pode diminuir a concorrência no leilão, trazendo CPM mais baixo e mais visibilidade para quem continua anunciando.
Pausar quebra o aprendizado da campanha
Quando se pausa por vários dias, o algoritmo “esfria” e, ao reativar, muitas vezes volta para uma fase de reaprendizado, podendo aumentar custos e piorar desempenho depois do feriado.
Quando faz sentido reduzir ou pausar
Se seu produto não faz sentido na data
Ex.: B2B muito específico, serviço que para totalmente no feriado, ou público que comprovadamente não compra nesse período; nesses casos, pode-se reduzir bastante orçamento ou pausar pontualmente.
Quando não há operação para atender
Se o negócio não consegue entregar, atender suporte ou cumprir prazos (ex.: clínica fechada, logística parada), vale pensar em pausar ou mudar a mensagem apenas para branding, sem foco em conversão imediata.
Estratégia prática recomendada
Manter as campanhas rodando, ajustando apenas orçamento e criativos (tematizando para a data, usando urgência e ofertas).
Evitar pausas longas; se quiser “segurar”, reduzir orçamento em vez de desligar tudo.
Em resumo: em datas como Natal e grandes feriados, a regra geral é aproveitar, não pausar; só faz sentido pausar se o seu tipo de negócio realmente não tem porquê aparecer ou vender naquele período.
