16/11/2021
Qual é a coisa mais importante que você pode oferecer ao seu cliente potencial? VALOR !
Quando você pensa sobre as palavras “Value Ladder”… novamente vemos a palavra-chave VALUE !
O valor em sua forma mais simples é simplesmente o valor relativo, mérito ou importância ( conforme declarado no Dictionary.com ) e, na maioria dos casos, a solução para o problema de alguém.
Você deseja agregar valor a todos os visitantes de sua postagem de blog, artigo, vídeos do YouTube, postagens de mídia social, etc.
Você pode estar pensando ... bem, não sou um especialista, como posso agregar valor?
Vamos pensar nisso por um momento.
Você fornece valor quando informa ou educa as pessoas sobre qualquer coisa que você tenha conhecimento ou experiência ... seja um debate sobre seu time favorito, dá orientações / instruções, recomendando seu cabeleireiro, oficina mecânica, oportunidade de negócio e a lista pode continuar e sobre! Então, agora que você teve aquele momento luminoso , faz sentido fornecer valor diariamente.
Você não quer assustar seus clientes em potencial pedindo dinheiro sem fornecer a eles nenhum valor, como o cara que você assustou na foto ... haha. Não se preocupe ... Eu costumava fazer a mesma coisa que não funcionava.
Em essência, você deseja fornecer uma solução para os problemas de seus clientes em uma abordagem sistemática que os acompanhe de forma que eles conheçam, gostem e confiem em você , bem como obtenha uma melhor compreensão de seus produtos e como eles podem ajudá-los a resolver seus problemas .
O marketing por email é uma das formas mais eficazes de marketing digital. No entanto, você não pode conduzir marketing por e-mail sem antes coletar os endereços de e-mail.
A Forbes recomenda oferecer aos visitantes do seu site algo valioso, como download digital gratuito, relatório, e-book, vídeo, etc. Este é um “ gancho ou ímã de chumbo ” para fazer com que essa pessoa queira se inscrever em sua lista de e-mail.
Depois de ter fornecido valor a eles com sua oferta de brinde, agora você pode levá-los a uma oferta inicial que aumenta em valor e preço. Seu cliente está mais inclinado a confiar em você e fazer essa compra porque já recebeu valor de você anteriormente.
Agora você está em uma oferta de alto valor e preço que ganha mais confiança e assim por diante.
Como você pode ver claramente ... se você não está fornecendo uma escada de valor dentro do funil de vendas, está deixando dinheiro na mesa.